animations commercial

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Elearning > Apprenez à faire vivre votre boutique
LA MISE EN ŒUVRE DE L'ANIMATION COMMERCIALE
Nous allons voir ici comment mettre en œuvre différents types d'animation commerciale.
Dans ce cours, nous aborderons les points suivants :
Mise en avant produits
Création d'offres et de packs
Offre sur les services
Remises, coupons de réduction
Promotions
Soldes
Jeux/Concours
Ventes flash

Les pointsque nous allons aborder ne sont évidemment pas une liste exhaustive et il vous faudra
faire preuve d'inventivité au quotidien pour vous démarquer de vos concurrents et pour toucher votre
cible.
Notez par ailleurs que nous n'abordons ici que l'application de l'animation commerciale proprement
dite, et pas les côtés marketing, communication et référencement qui sont nécessaire à l'évolution du
traficsur votre blog-boutique car il est impossible de vendre à des clients fantômes.

MISE EN AVANT PRODUITS
Comme nous l'avons vu précédemment, pendant toutes les périodes non planifiées il faudra garder
une animation continuelle de votre blog-boutique pour la faire vivre.
Il est nécessaire au quotidien d'effectuer une analyse de ses statistiques de ventes et visites afin de
définir les produits qu'ilfaut davantage mettre sous les projecteurs.
La façon la plus simple de mettre un article en avant est de le présenter sur la page d'accueil à partir
de la page Produits de votre administration. N'oubliez pas également que vous pouvez choisir le
nombre de produits présent sur votre page d'accueil en vous rendant dans Tableau de bord >
Préférences > Personnaliser votre thème > Configuration duthème. N'oubliez pas de mélanger
ces produits que vous désirez "booster" avec des 20/80 afin d'éviter de ne mettre l'accent que sur des
produits apparemment difficiles !

Attention :
Trop de produits noieraient ceux que vous désirerez mettre en avant dans la masse, mais trop
peu vous ferez perdre en efficacité.

Conseil :
Pensez au fait qu'un article ne se vend peut-être pas parce qu'il n'est pas misen avant, mais
peut-être tout simplement parce que les informations que vous donnez dans sa fiche produit ne

peut-être tout simplement parce que les informations que vous donnez dans sa fiche produit ne
sont peut-être pas suffisantes, ou que les photos de ce produit ne le mettent pas en valeur.

Vous pouvez également mettre en avant un produit ou une catégorie de produits dans la sidebar à
l'aided'un widget texte en utilisant la photo produit ou une illustration avec un lien qui mène vers le
produit ou la catégorie. Nous avons déjà abordé dans le module Widgets de présentation le
fonctionnement et les possibilités du widget texte et ne reviendrons pas dessus. Voyons donc
concrètement comment faire :
Attention !
Partie technique.

Vous pouvez également mettre en avant des produits dans lasidebar à l'aide du widget Produits, mais
pour l'instant lui ne permet pas beaucoup de flexibilité.

CRÉATION D'OFFRES ET DE PACKS
Que ce soit pour des idées cadeaux lors d'animations à l'occasion de fêtes planifiées ou dans
l'animation quotidienne de votre blog-boutique, les offres spéciales et packs produits sont un
excellent moyen de développer du bénéfice (même si la marge finale baisse depar la remise consentie
pour l'achat groupé) et de dynamiser votre offre.

OFFRES SPÉCIALES
Une offre typique peut être le cadeau d'un certain article pour l'achat de deux autres dans la
boutique. Aussi, pour dynamiser une catégorie difficile, vous pouvez proposer d'offrir un petit produit
à succès (que vous pouvez vous fournir en assez grosse quantité sans risque de non vente et que
vous pourrezdonc négocier à moindre prix) pour l'achat de 2 produits de cette catégorie. Les clients
sont toujours friands des cadeaux et réagissent bien à ce type d'offres dans la mesure où elle est
évidemment intéressante.
Attention i!
Veillez à bien spécifier sur la facture que cet article est en cadeau ou à 0, d'une part pour votre
comptabilité et gestion du stock, et d'autre part dans le cas d'un client...
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