AON/BENFIELD: croissance ou stagnation ?
AON/BENFIELD, acteur mondial, est organisé en centres de profits régionaux pour apporter des solutions locales (exemple : Le marché de l’Est est suivi par le centre de profit Allemand).
Leur stratégie consiste à apporter un service mondial (outils, modélisation…) avec une étude par région. L’objectif est d’identifier les besoins de la cédante et de s’orienter vers la place ad hoc avant de mettre en place une solution.
En France, les traités représentent 92% de l’activité pour 8% en Facultative.
AON/BENFIELD est une centrale d’achat (égalité technique avec les cédantes). En effet, les clients viennent rechercher : Le benchmark La force d’achat Le contact et la relation personnalisée avec les réassureurs sur la scène internationale.
AON/BENFIELD est un moteur de la concentration du marché caractérisé par sa participation dans les principaux mouvements du marché.
Compte tenu de la maturité du marché, leur objectif est de capter des parts de marchés réalisées sur le direct entre assureurs et réassureurs (50% des opérations en France). Pour ce faire : Ils apportent une offre challengée et complémentaire à leurs partenaires à l’internationale. Ils actualisent leurs études menées sur leurs propres bases de données grâce à leurs compétAON/BENFIELD en tant que leader sur le marché français (environ 70% de parts de marché) est sur une stratégie de défense et se bat en renforçant sa technicité et ses compétences. Le rachat de BENFIELD en 2008 a permis au-delà du portefeuille, un apport en compétence humaine et en marketing/communication « le savoir-faire c’est bien, mais il est important de le faire savoir