Marketing multinational : l’exemple d’Apple, à travers l’iPhone

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Plan

Introduction

Présentation du marketing multinational
L’exemple d’Apple

I – Présentation d’Apple

Historique
Chiffres clés d’Apple
Les types de marchés

II – L’étude des marchés étrangers

Les marchés étrangers
Les modes d’entrée sur les marchés étrangers

III – Les décisions stratégiques du développement international

Analyse concurrentielle : les cinq forces de Porter
La stratégie de quatre concurrents
La stratégie d’Apple

IV – L’élaboration du marketing mix

La politique de produit international
La politique de prix international
La politique de distribution internationale
La politique de communication internationale

Conclusion

Analyse personnelle quant à la stratégie
Préconisations

Bibliographie

Introduction

Marketing Multinational

Le marketing multinational concerne la promotion et la commercialisation d'une marque dans plusieurs pays, hors du marché domestique.

Au plan international, on distingue 4 grands types de marché : les niches : segment de marché étroit, mais que l’on peut retrouver à l’identique dans plusieurs pays. les marchés nationaux : le marketing-mix et le positionnement de la marque doivent s’adapter aux spécificités locales. les marchés pan-régionaux : marchés qui concernent la totalité ou une partie d’un continent, Apple s’inscrit sur ce type de marché. les marchés mondiaux ou globaux : présentent une certaine uniformité dans tous les pays.

On constate depuis quelques années une tendance à l’uniformisation des attentes et des comportements des consommateurs à travers le monde, même si certaines régions restent à l’écart de ce mouvement (notamment dans les pays pauvres). Ce phénomène se vérifie dans certains secteurs comme le luxe ou le High tech, Apple s’inscrivant dans ce dernier marché.

On distingue trois types de stratégie marketing à l’international :