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46 I Partie 1 - Evaluation de ridee et structuration du business model

Bibliographie complementaire
DOLLINGER M., FILION

Entrepreneurship, Strategies and Resources, 2e'ed., New Jersey, Prentice-Hall, 1999.

Etude de cas
JTM
Il a fallu 8 ans de reche -che a l'equipe du professeur Guy S. pour mettre en oeuvre un
nouveau procede de revetement des surfaces de toute nature : metallique,plastique, ceramique, etc. 11 s'agit d'une innovation de rupture dans les applications de revetement par peinture. La technologie consiste en deux procedes complementaires : une machine de pulverisation A deux solutions chimiques qui permettent par un phenomene d'oxydoreduction de .ixer la peinture sur la surface desiree. Le revetement par pulverisation vient ainsi remplacer la technologie basee surle trempage dans les bains. Cependant, G. S., l'inventeur du revetement par pulverisation, est l'archetype meme du chercheur a qui manque la culture entrepreneuriale et manageriale necessaire pour porter une invention au stade d'une innovation. II fallait donc le genie entrepreneurial de Samuel S., son fils, pour sortir la nouvelle technologie des laboratoires et lancer son industrialisation.Samuel est ingenieur de formation. Ses connaissances techniques lui ont permis de jouer lc role de trait d'union entre I'univers technique de la recherche et le monde des affaires. Fraichement emoulu de son ecole d'ingenieur et jeune homme sans experience ni connaissances precises dans un secteur d'activite economique en particulier, Samuel multipliera les collaborations et les associations avecplusieurs acteurs. Ainsi, la start-up JTM est rest& fidele a la meme logique de rapprochement d'univers differents tout au long d ss parcours de ses createurs sur le chemin de l'industrialisation et de la commercialisation. Cela fait d'elle une excellente illustration de la dynamique de construction dune equipe entrepreneuriale et de ses enjeux de pouvoir/propriete de confiance et de collaboration. Dulaboratoire au marche La technologie invent& Nr Guy S. consiste en la decouverte de nouvelles proprietes physiques et chimiques permettant la fixation par oxydoreduction de deux solutions chimiques, dont une solution de peinture. Ainsi, apres des annees de travaux, les chercheurs ont abouti a une equation et une formule chimique couchees sur p-pier. Formulee dans ces iermes, l'invention ne laissepas forcement presager une application particuliere sur des surfa -es particulieres ou avec un type particulier de peinture, et surtout un usage inauctriel bien précis. C'tst ici que reside tout le potentiel, mais en meme temps toute la difficulte du JTM. Ces caracteristiques sont propres aux i,..iovations de processus, que l'on disti-gue des innovations de produit ou de marche. Ces innovationspeuvent en effet posseder plusieurs applications dar s deg produits et des marches divers. Le chemin qui separe la technologie de ses applications est un processus de qualification qui necessite a la fois une connaissance technique approfondie et une maitrise de l'analyse strategique des marches et de la chaine de valeur de l'entreprise.

L. J., Realiser son projet d'entreprise, editions de laFondation de ('entrepreneurship, Montreal, 2001.

ALEXANDRE-BAILLY

F., BOURGEOIS D., GRUERE J.-P., RAULET-CROSET N., RoLAND-LEVY C., Comportements humains et management, 3' edition, Pearson Education, Paris, 2009. PLOIX H., Gouvernance d'entreprise, 2' edition, coll. HEC Executive MBA ”, Village Mondial, Paris, 2006. BERNASCONI M., MONSTED M. et al., Les start-up high-tech, Dunod, 2000.VERSTRAETE T. et JOUISON-LAFFITTE E., Business Model pour entreprendrs - Le tnodele GR : theorie et pratique, De Boeck, Bruxelles, 2009.

48 I

Entrepreneunnt

E tude de cas

49

Durant son stage dans le laboratoire de mecanique de son pere, Samuel a pu s'approprier les fondements theoriques de l'invention. C'est en decidant de mettre l'invention sur le marche va apprendre et developper des...
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