Université de Laval
FSA

Présenté par :
Karyl Apollon
Balla Diop
Nadim Hadj Fredj

Ady Ngom

Contact : Mr André Richelieu
Professeur: André Richelieu
Bureau: 2429 PAP, Université Laval
Téléphone: 656-2131 Poste 7710
Courriel: andre.richelieu@mrk.ulaval.ca

Table des matières :

RÉSUMÉ EXÉCUTIF 4
Formulation Financière 7

1. Analyse du pays ciblé : Sénégal 7
1.1 Données Géographiques 8
1.2 Données démographiques : 8
1.3 Données sociales 9
1.4 Données culturelles : 10
1.5 Données politiques 11
1.6 Données économiques 12
1.7 Données légales : 13

2. ANALYSE DU MARCHÉ 14
2.1 La population ciblée 14
2.2 Segment de notre marché 15
2.3 Le marché cible 15
2.4 L’offre et la concurrence 15

3. PRÉSENTATION DU MODE D’INTERNALISATION PRÉCONISÉE 16
3.1 Présentation de la Sonacos : 17
3.2 Analyse des forces et faiblesses de la JV : 17
3.3 Structure organisationnelle : 18

4. PLAN MARKETING 19
4.1 Stratégies sur le produit : 19
4.2 Stratégie de prix : 21
4.3 Stratégie de promotion 24
4.4 Stratégies de distribution 25

Conclusion et recommandations 27

Bibliographie 29

SOMMAIRE

Résumé exécutif 3
Produit sélectionné

Analyse du pays ciblé : Sénégal Chapitre II Etude du Marché
I Analyse du marché et du secteur
La population ciblée
L’offre et la concurrence
La prévision des ventes

Présentation du mode d’internationalisation
II Stratégie Marketing
Stratégies sur le produit, le prix
La publicité et la promotion
Le canal de distribution

Organisation et Gestion

Conclusion
Annexes

PRESENTATION GENERALE

RÉSUMÉ EXÉCUTIF

Nous sommes des étudiants (deux sénégalais, un tunisien et un québécois) en MBA à l’Université de Laval. Nous effectuons ce travail en tant que consultants externes pour l’entreprise Kraft qui envisage de promouvoir la création d’une unité de production de beurre