Argumentaire de vente

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Mac Book Pro

Nathan Guenoun
TC 2 – Groupe 1
2010-2011
Sommaire

I. Introduction

II. Présentation de l’entreprise

III. Présentation du produit

IV. Bon de commande

II. Présentation de l’entreprise

1976 | Steve Wozniak travaille chez Hewlett-PackardSteve Jobs travaille chez Atari1 avril : création d'Apple ComputerMai : le magasin Byte Shop commande 50 Apple IJuin: Jobs rencontre les dirigeants de McKenna, société de publicitaires.Juillet : L'Apple 1 est commercialisé au prix de 666,66 dollars |
1977 | Mai : Création du logo Apple ; première campagne de publicités. |
1980 | 12 décembre : entrée en bourse d'Apple (4,6 millions d'actions) |
1982 | Décembre 1982 : Apple dépasse le milliard de dollars de chiffre d'affaire. |
1989 | Septembre :lancement du Mac Portable |
1996 | Décembre : Apple rachète NeXT, la compagnie de Steve Jobs pour 400 millions de dollars |
2005 | 6 juin : Apple annonce qu'elle utilisera dès 2006 des processeurs Intel. |
2006 | 24 avril : lancement du MacBook Pro 17 pouces23 mai : partenariat entre Apple et Nike sur l'iPod12 septembre : nouveaux iPod, iPod nano, iPod shuffle18 octobre : résultats financiers :4,84 Milliards de CA, 546 millions de bénéfice. |
2007 | 28 juin : lancement officiel de l'iPhone |
2010 | 20 juillet : résultats financiers : CA 15,7 Md€, Bénefice 3,25 Md€. |
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III. Présentation du produit

A. SONCAS

Sécurité | Marque reconnu : côté au NASDAQ.De plus la garantie d’un an vous assure une bonne fonctionnalité de votre ordinateur.La qualité du produit est haute puisquec’est un objet technologique et qui possède de nombreux brevet d’innovation. |
Orgueil | Apple à travers Macintosh donne son côté jeune.A la fois mode et design, le Mac Book Pro fais preuve d’un grand standing. |
Nouveauté | Respect de l’environnement : Le mac book pro se veut écologique avec une grande partie de l’ordinateur recyclable, une batterie d’une très longue durée de vie ainsi quel’utilisation de matériaux, comme les lampes LED économique et écologique. |
Confort | Le Mac book Pro vous apportera tout le confort dont vous avez besoin : * Faciliter d’utilisation * Leger et fin pour pouvoir l’emporter où vous voulez * Plus besoin de s’inquiéter pour les virus * Performances graphiques brevetés |
Argent | Bon rapport qualité/prix |
Sympathie | Pour un cadeau ou pourl’utiliser pour vous au bureau, cet ordinateur correspond aussi bien aux besoins de travail comme de loisir. |

B. Caractéristiques – Avantages - Preuves

Caractéristiques | Avantages | Preuves |
Ecran | 1440x900, HD et antireflet en option | Écran panoramique brillant rétroéclairé par LED de 15,4 pouces (diagonale visible) avec prise en charge de millions de couleurs |
Boitier | CoqueAluminium Unibody | |
Clavier | Rétroéclairé | |
Processeur Intel | Core i5 2.4 GHz ou 2.53 GHz | |
Mémoire Vive | 4 Go (DDR 3 @1066 MHz) 
Max de 8 Go en option | |
Disque dur | 250 Go à 500 Go @ 5400 tr/min
Max 500 Go @ 7200 tr/min en option et SSD de 128, 256, ou 512 Go | |
Graveur | SuperDrive 8X | |
Trackpad | Trackpad Multi-Touch en verre | |
Carte graphique | Intel GMA4500MHD intégré et processeur graphique NVIDIA GeForce GT 330M | |
Connectique | FireWire 800 + 2 ports USB | Agrandir * Port d'alimentation MagSafe * Port Ethernet Gigabit * Port FireWire 800 (jusqu'à 800 Mbits/s) * Port Mini DisplayPort * Deux ports USB 2.0 (jusqu'à 480 Mbits/s) * Lecteur de carte SD * Entrée ligne audio * Sortie ligne audioFente pour câbleantivol Kensington |
Sortie Vidéo | Mini DisplayPort (prend en charge un écran 30") | |
Poids | 2.54 kg | |
Autonomie | 8 heures | |
Usage | Traitement vidéo et photo, jeux vidéo 3D, applications professionnelles. Idéal en machine principale. | |
Garantie etservice après-vente | Votre MacBook Pro est assorti d'une assistance téléphonique gratuite pendant 90 jourset d'une garantie...
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