Argumentez, persuader et convaincre

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  • Publié le : 15 mai 2010
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Argumenter, convaincre, persuader

INTRO

Argumenter consiste à soutenir ou à contester une opinion, une thèse sur un thème ou un sujet, mais également à agir sur le destinataire en cherchant àle convaincre ou à le persuader.

CONVAINCRE = AGIR SUR LA RAISON

Pour convaincre, celui qui argumente fait appel à la raison, aux facultés d'analyse et de raisonnement du destinataire pourobtenir une adhésion réfléchie.

LA THESE
Il formule une thèse (une prise de position, un jugement), présente des arguments pour étayer (justifier, soutenir) ou réfuter cette thèse, illustre cesarguments par des exemples (personnels, historiques, littéraires, citation...) et les articule avec des connecteurs logiques.

LE RAISONNEMENT
Il ordonne ces arguments dans le cadre d'un raisonnement...
-inductif : on part de faits particuliers pour aboutir à une loi générale?;
- déductif : on passe de la loi à l'exemple, de la cause et de la conséquence (Tous les hommes sont mortels, or Socrate estun homme donc Socrate est mortel)?;
- par analogie : l'analogie consiste à établir une thèse en rapprochant deux notions différentes pour montrer qu'elles sont du même ordre?;
- par l'absurde : enmontrant que la thèse inverse aboutit à des conséquences absurdes.
Il peut également recourir à l'argument d'autorité?: en faisant référence au jugement d'une personne ou d'une institution dont lacompétence est difficilement contestable

PERSUADER = AGIR SUR LA SENSIBILITE

Persuader, c'est agir sur la sensibilité du destinataire par divers procédés rhétoriques pour obtenir son adhésionspontanée à une thèse. Pour persuader, le locuteur ne s'adresse pas à un destinataire indifférencié, mais à un groupe ou à une personne dont il prend en compte les particularités.

LE STYLE
Il adapteson style et son niveau de langue pour marquer autorité, déférence, complicité...

LA REFERENCE A DES REPERES COMMUNS
Le locuteur doit prendre en compte les valeurs de l'autre. L'argumentation...
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