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Les approches marketing à l’international
Cas MPS ou les toilettes publiques sans frontières 1- Définir le profil du segment cible de MPS.
MPS vend ses équipements aux institutions publiques (B to B) comme les municipalités des villes, qui sont leurs seuls clients. L’équipement est à la porté de tous, surtout pour la population qui passe beaucoup de temps hors de son domicile.

2- Quelle est sa stratégie de ciblage ?
Sa stratégie de ciblage est diverse. Tout d’abord, dus à des raisons de coût de la logistique MPS a choisit d’exporter ses équipements sanitaires en Europe. De plus, MPS installe ses équipements dans les endroits les plus fréquentés que ce soit dans les villes (près des gares, parcs, musées…) ou les stations service, où elles seront le plus utilisés et les plus utiles.

3- Définir le positionnement marketing de MPS.
Ce sont des spécialistes hautement professionnels. Leurs produits sont technologiquement étudiés car les équipements disposent : d’un système d’auto nettoyage, ce qui permet de restituer un environnement sain après usage et une maintenance réduite ; l’entreprise dispose d’une importante variété de gamme concernant un choix esthétique ainsi que des finitions très variées (bois, béton…) qui s’adapte aux conditions climatiques.

4- Quels sont les distances physiques, institutionnelles et culturelles auxquels MPS est confronté à l’international ? Comment les résout-elle ?
Concernant la distance physique, MPS exporte quasi exclusivement en Europe car le poids des équipements sanitaires (plusieurs tonnes) freine le grand export en raison de la logistique. Les distances institutionnelles ont un caractère économique. Par exemple, en Allemagne les municipalités n’ont pas les fonds suffisants pour bénéficier d’installations sanitaires de ce genre. Certains pays, comme la Pologne ou la Roumanie, ont un niveau de vie trop bas pour bénéficier de ce produit. Concernant les