L'ASSURANCE MALADIES GRAVES

Exemple de script et outils supplémentaires pour créer la possibilité d'une vente et conclure une vente
SCRIPT AIDANT À CRÉER LA POSSIBILITÉ D'UNE VENTE
« Comme je vous l'ai indiqué lors de notre conversation téléphonique, je désirais vous rencontrer pour discuter avec vous d'un produit d'assurance maladie qui devrait faire partie de la planification financière de chaque individu. L'assurance maladies graves. En avez-vous entendu parler? Que savez-vous de l'assurance maladies graves? (Laissez-lui le temps de répondre.)
Je crois que l'assurance maladies graves représente une partie importante d'une planification financière, parce qu'elle prend soin de vous et de votre famille pendant que vous êtes toujours en vie. Le risque de souffrir d'une maladie grave est plus qu'une réalité et, grâce aux progrès de la médecine, de plus en plus de gens y survivent.
Connaissez-vous quelqu'un qui a souffert d'une maladie grave? (Laissez-lui le temps de répondre.)

Si la personne répond oui...

Si la personne répond non...

(Posez-lui quelques questions afin de mettre à jour la répercussion financière d'une maladie grave.) CONSEIL : Créez un scénario. Partagez quelques-unes des statistiques ci-dessous, ou mieux encore, relatez des histoires de gens que vous connaissez ayant souffert d'une maladie grave.
Discutez de leurs défis financiers auxquels ils ont à faire face. Assurez-vous de préparer ces histoires. Pensez-vous qu'ils ont eu à faire face à des défis financiers?

(Donnez deux statistiques. N'en faites pas la lecture tel un reportage de nouvelles!)

Étaient-ils en mesure de prendre congé pour leur rétablissement ou ont-ils eu à retourner au travail immédiatement? Vous avez probablement vu les statistiques :
• 40 % des femmes et 45 % des hommes contracteront un cancer au cours de leur vie.1
• La cardiopathie et les accidents vasculaires cérébraux constituent les principales causes d'hospitalisation au Canada.2
• Une personne canadienne sur 20