Audit de la fonction export

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  • Publié le : 3 décembre 2010
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Audit Export
Avant de décider d’exporter son produit sur un marché étranger, une entreprise doit absolument évaluer sa capacité à exporter et son degré de préparation au marché mondial. Lediagnostic export est, à ce titre, un outil d’analyse critique et d’aide à la décision qui doit l’aider à identifier :
* ses forces (compétences, ressources, connaissances propres, savoir-faire) surlesquelles elle peut s’appuyer pour faire face aux risques et difficultés associés à une opération d’exportation ;
* ses faiblesses au niveau des ressources et compétences internes qui doivent fairel’objet d’une amélioration pour augmenter ses chances de réussite sur les marchés export.
Cette analyse critique des compétences de l’entreprise doit être réalisée régulièrement .
Les PME quidécident de se lancer sur les marchés internationaux doivent être conscientes qu’ évoluer sur des marchés étrangers implique de leur part de nombreux investissements en temps, en efforts et en ressources tantorganisationnelles, humaines, financières que commerciales. Par ailleurs, elles doivent faire preuve de patience car ces investissements peuvent ne porter leurs fruits qu’à moyen voire long terme. Enréalisant leur diagnostic export, elles prennent pleinement conscience de l’engagement et des ressources nécessaires à leur réussite sur les marchés étrangers et peuvent se fixer des objectifsréalistes.
En fonction du diagnostic, l’entreprise peut arriver à trois conclusions :
* ses faiblesses sont trop importantes et insurmontables. Elle doit éviter d’exporter ;
* elle présentequelques lacunes mais ces difficultés sont surmontables. Il lui suffit de mettre en oeuvre des solutions adaptées de façon à remédier à ses faiblesses ;
* elle ne présente aucune faiblesse majeure quil’empêche d’exporter. L’exportation est possible à court terme.
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Sachez qu’il existe des aides financières pouvant...
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