Avantages et inconvénients des circuits de distribution

1-1- Le circuit ultra court : ou le fabricant vend lui-même au consommateur final (sans le recours à aucun intermédiaire). C’est le circuit utilisé :

Par un fabricant quand il pratique la ventedirecte à l’usine ;
Par un producteur de volaille et de légumes ;
Dans la vente à domicile ;
Dans la vente par correspondance quand elle est effectuée directement par le fabricant.
Dans la vente degros matériels industriels (avions, usines…etc.)

Avantages :

- Le producteur a un contrôle direct de la distribution et est en contact direct avec les consommateurs ;
- Le prix du produit n’apas à supporter la marge des distributeurs ;

Inconvénients :

- Le producteur doit réaliser des investissements financiers (entrepôts, stocks…) et humains (force de vente, personnel chargé de lalogistique) ;
- Les possibilités de distribution du producteur sont en fait limitées à ses moyens ;
- Les économies réalisées sur la marge des distributeurs risquent d’être inférieures àl’augmentation des charges.

III-1-2- Le circuit Court :
Quand le circuit compte un seul intermédiaire entre le fabricant et le consommateur final : le détaillant. Il est utilisé :

Pour les fruits et légumesachetés par un détaillant indépendant à un marché :
Pour les produits vendus par le commerce intégré et associé (si l’on considère que la centrale et le point de vente ne font qu’un) ;
Pour lavente des services bancaires.

Avantages :

- Permet d’économiser la marge du grossiste ;
- La distribution n’est pas limitée aux moyens du producteur qui peut compter sur les ressources financièreset humaines du distributeur ;
- Le producteur conserve un contact avec le consommateur par l’intermédiaire du détaillant.

Inconvénients :

- La présence des produits en rayon est fonction desachats et des stocks du commerçant (qui ne peut pas compter sur le rôle du grossiste) ;
- Le producteur contrôle un peu moins bien la distribution de ses produits, il doit conserver une force de...
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