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JEU STRATSIM
MANUEL DU PARTICIPANT

Département Responsable du cours : Auteur :

Enseignements transversaux François MANGIN François MANGIN

© Copyright Rouen Business School, octobre 2008 Tous droits d’utilisation et de reproduction réservés.

STRATSIM 2.06 : MANUEL DU PARTICIPANT

TABLE DES MATIERES

––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––TABLE DES MATIERES
I. AVERTISSEMENTS ........................................................................................................... 1 I.1 Simulation et réalité ........................................................................................... 1 I.2 Le champ des possibles ..................................................................................... 1 L’ENTREPRISE: PRODUITS, MARCHES ET ENVIRONNEMENT ....................................... 3 II.1 Les produits : Module de base et Ensemble intégré ......................................... 3 II.1.1 Le module de base, un produit à maturité .......................................................... 3 II.1.2 L'ensemble intégré, un produit encore en développement .............................. 4 II.2 Les canaux dedistribution: spécialistes et grandes surfaces à dominante alimentaire ....................................................................................... 4 II.2.1 Les grandes surfaces à dominante alimentaire (GSA) : des clients puissants et très exigeants...................................................................................... 5 II.2.2 Les distributeurs spécialisés(Spécialistes) : un circuit confronté à la concurrence de la grande distribution alimentaire ............................................. 6 II.3 Le marché du Bidule en 2008 ............................................................................. 6 II.3.1 Modules de base en GSA ...................................................................................... 7 II.3.2 Modules de base en Spécialistes........................................................................... 7 II.3.3 Circuits de distribution de l'ensemble intégré .................................................... 8 II.4 Conditions économiques, sociales et fiscales .................................................... 8 II.4.1 Évolution des coûts des biens d’équipements, des composants et des services extérieurs............................................................................................ 8 II.4.2 Salaires de base........................................................................................................ 9 II.4.3 Financements externes et taux d’intérêt .............................................................. 9 II.4.4 Imposition des bénéfices des entreprises............................................................ 9

II.

III. LA VENTE AUX DISTRIBUTEURS : POLITIQUE COMMERCIALE ET MARKETING ............... 11 III.1 L’offre aux clients : produit, niveau de performance et quantités .................... 11 III.2 Les décisions marketing par produit-canal ..................................................... 12 III.2.1 Prix devente.......................................................................................................... 12 III.2.2 Force de vente....................................................................................................... 13 III.2.3 Rémunération des vendeurs : Indice Salarial des Vendeurs (ISV) ................ 13 III.2.4 Crédit client........................................................................................................... 13 III.2.5 Budget communication........................................................................................ 14 III.3 Réponse des clients à la politique marketing des entreprises. ........................ 14 III.3.1 Concurrence entre le secteur national et les fournisseurs étrangers ............. 14 III.3.2 Ruptures de stock et effets de reports de la demande d'une...
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