Bancassurance

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Octobre 2005

Analyse de la situation de la Bancassurance dans le monde

focus
Oct. 2005

La Bancassurance

La Bancassurance

Vie

Vie

Analyse de la situation de la Bancassurance dans le monde

focus
Oct.

La Bancassurance

2005

Focus est une publication du Groupe SCOR
Cette édition a été rédigée par Marjorie Chevalier, Carole Launay et Bérangère Mainguy. Editorial

Leader en réassurance de personnes sur un des marchés qui a vu naître la bancassurance, SCOR VIE a rapidement constitué une équipe spécialisée dans ce secteur d’activité sur le marché français. Régulièrement questionné par ses clients étrangers sur la faisabilité, les produits, les succès et les échecs de ce modèle, trois responsables de marchés intervenant sur différents pays ont prisl’initiative d’analyser la situation de la bancassurance dans le monde et de vous faire part de leurs réflexions. Certains de nos clients bancassureurs les ont aidés en partageant leurs expériences, illustrant ainsi leurs propos. Nous tenons à remercier tout particulièrement : - M. Denis WALLERICH, Responsable Marketing et Développement à la Direction Epargne Monde chez BNP Paribas Assurance (France) ;- M. Jean-Patrick SIMON, Directeur de SH&C (Corée) ; - M. Edouard de BONNAFOS, Directeur technique de PREDICA (France) ; - M. Luis ARAYA, Directeur technique de Altavida Seguros de Vida (Chili). Sans oublier, bien sûr, notre Centre de Gestion de l’Information et l’ensemble des équipes au siège, dans les filiales et les bureaux de SCOR VIE. Nous vous souhaitons une lecture enrichissante. I RomainDURAND, Directeur Général SCOR VIE

Quelques mots sur les auteurs
Marjorie Chevalier, diplômée de l’IAE de Nancy (Master en Administration des Entreprises) en 1994. Parallèlement à la poursuite de ses études, elle a travaillé au Crédit Lyonnais. Elle a intégré SCOR, en 1995, en tant que tarificateur de risques aggravés. Depuis 1999, elle est souscripteur sur les marchés étrangers, et a eul’occasion d’intervenir, à ce titre, sur différents pays comme l’Espagne, le Portugal, l’Italie, la Corée, le Japon ainsi que les pays du Proche Orient. Carole Launay, diplômée de Reims Management School en 1998. Elle a rejoint SCOR VIE en 2000, après deux ans passés dans le domaine pétrolier. Elle débute sa carrière en tant que souscripteur sur le marché français dans le secteur de la bancassurance.En 2005, elle rejoint la Direction de la Stratégie et des Participations comme Responsable Marketing. Bérangère Mainguy, diplômée de l'Ecole Supérieure du Commerce Extérieur (Paris) et de l’ESMA de Barcelone en 1996, a débuté, en 1997 comme souscripteur sur les pays d'Amérique Latine, l’Espagne et le Portugal. Après un passage chez SOREMA, elle réintègre SCOR VIE et intervient depuis 2002 sur laGrèce, la Corée du Sud, le Japon et la Thaïlande.

focus

octobre 2005

La Bancassurance

Sommaire

Préambule Historique et définitions Comment et pourquoi devenir un bancassureur ?
Les modèles Les avantages pour les participants à la réussite de ce modèle

p. 1 p. 2 p. 5
p. 5 p. 6

Quels sont les facteurs clés pour vendre avec succès des polices d'assurance vie à travers unréseau bancaire ? p. 9
Un environnement favorable L’exploitation de ces clés de succès

p. 9 p. 11

Etablissement du réseau, sa formation & sa motivation
Le réseau Management Formation Rémunération

p. 15
p. 15 p. 15 p. 15 p. 16

Les produits
Principales caractéristiques des produits distribués par les bancassureurs. Quels sont les produits d’assurance vie distribués par les bancassureurs ?Une diversification en cours – Actualité sur les nouveaux produits vendus par les réseaux bancaires La convention Belorgey : une spécificité française

p. 19
p. 19 p. 21 p. 22 p. 24

Le tour du monde de la bancassurance
Les marchés leaders Les nouveaux marchés de la bancassurance Les marchés où la bancassurance tarde à se développer

p. 27
p. 27 p. 30 p. 34

Conclusion

p. 39...
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