Banque

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 51 (12586 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 2 juillet 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
Technicien Spécialisé en Commerce

1 www.dimaista.c.la

SOMMAIRE
Présentation du module Résumé de théorie λ L ANALYSE DE L ENVIRONNEMENT : 1 l analyse du macro-environnement 2 l analyse du micro-environnement 3- le diagnostic interne λ LE PRODUIT : 1 La notion de produit 1-1 : Les différents niveaux du produit 1-2 : La classification des produits 1-2-1 : La classification des produits parnature 1-2-2 : La classification des produits par destination 1-2-3 : La classification des produits par utilisation 1-2-4 : La classification des produits par durée d utilisation L identification 2-1 : La marque 2-1-1 : Les fonctions de la marque 2-1-2 : Les différents types de marques 2-2 : le conditionnement / emballage 2-2-1 : Définitions 2-2-2 : Les fonctions physiques du conditionnement 2-2-3: Les fonctions commerciales du conditionnement 2-3 : L étiquette : 2-3-1 : Les mentions obligatoires 2-3-2 : Les mentions facultatives 2-4 : La stylique ( Design) 2-5 : La qualité 3- L action sur le produit : 3-1 : Le cycle de vie du produit 3-2 : La gestion de la gamme 3-3 : La gestion du nouveau produit

Page

2 www.dimaista.c.la

3-4 : La stratégie de positionnement

λ LA CONCURRENCE1- Identifier la concurrence 1-1 : La concurrence au niveau du secteur 1-2 : La concurrence au niveau du marché 2- Identifier la stratégie des concurrents 3- Découvrir les objectifs des concurrents 4- Evaluer les forces et les faiblesses des concurrents 5- Anticiper les réactions 6- Les stratégies concurrentielles λ LA STRATEGIE DE DISTRIBUTION : 1- Les fonctions de la distribution 2- Lastratégie de distribution du producteur 2-1 : Critère de choix d une stratégie de distribution 2-2 : Les canaux de distribution a- choix des canaux b- choix des stratégies c- organisation et gestion du réseau 3- La stratégie de distribution du distributeur 3-1 : Objectifs et contraintes du distributeur a- objectifs b- contraintes 3-2 : Les choix stratégiques du distributeur 4- évolution de la fonction dedistribution 4-1 : le trade Marketing 4-2 : L ECR ( réponse efficace) Guide de travaux pratiques

3 www.dimaista.c.la

MODULE :

ANALYSER LE MARCHE

4 www.dimaista.c.la

L’analyse de l’environnement
entreprise ne vit pas en vase clos. Elle est entourée par un ensemble d acteurs dont l existence conditionne sa survie et influence ses décisions stratégiques. Certains éléments internes àl entreprise ( ses objectifs et ses moyens) demeurent contrôlables ; d autres, et ils sont les plus nombreux, échappent à son influence et à son contrôle. Chaque domaine d activité évolue différemment selon son environnement. Il peut en effet être fragilisé ou favorisé par des facteurs divers tels que l évolution de la situation économique, l apparition d une nouvelle législation, l émergence denouveaux circuits de distribution, le changement de politiques des fournisseurs. Le responsable Marketing, afin d élaborer une stratégie adéquate, conforme aux décisions du marché et maîtrisant le risque, doit recenser les facteurs influants et en suivre l évolution régulière. Il doit émettre un diagnostic de environnement, qui débouche sur l’identification des opportunités et des menaces pouvantmodifier l évolution des domaines d activités de l entreprise. ϖ Est considéré comme opportunité un facteur d environnement ( ou un fait particulier) dans lequel l entreprise peut escompter tirer un avantage important. ϖ Est considéré comme menace un facteur d environnement ( ou un fait particulier) qui peut amener à affaiblir la position de l entreprise sur son marché. 1- l’analyse dumacro-environnement : ϖ Démographique : Identifier les tendances démographiques pouvant affecter ou favoriser la croissance de l entreprise (chute de la natalité, développement important du « 4ème âge » ) ϖ Juridico-politique : Etudier les différente réglementations en cours et les projets politiques pouvant bouleverser l activité de l entreprise ( contrôle des prix, des quantités « quotas, contingents »,...
tracking img