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1) ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CADRE DE SON RESEAU : A) LE GROUPE WOLSELEY : UN RESEAU INTEGRE :

Le groupe Wolseley est spécialisé dans la distribution de produits sanitaires et chauffages ; bois et matériaux de construction pour un CA 2007 de 24 milliards d'euros, soit une augmentation de 16 % par rapport à 2006. Le groupe représente 74000 salariés, répartis dans environs 5000 points de vente dans 27 pays à travers deux continents. Il est divisé en deux grandes entités continentales (Amérique du Nord et Europe) , elles mêmes structurées en divisions par pays selon les domaines d’activité stratégique. L’unité commerciale fait partie du groupe WOLSELEY France.

B) WOLSELEY FRANCE : UN « CLUSTER » DU GROUPE WOLSELEY :

Le poiu

En France, l’enseigne « phare » de la division Wolseley France est Brossette. Avec un C.A. de plus d’un milliard d’euros, l’enseigne est représentée par près de 3400 collaborateurs, répartis sur l’ensemble du territoire dans près de 450 points de ventes. Ils sont organisés de la manière suivante : Au niveau national, Brossette est divisée en 4 Régions, elles mêmes divisées en 10 Unités. Ces Unités sont également divisées en agences ou secteurs (en moyenne 7 par Unité).

2) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE : A) STRUCTURE DE L'UNITE COMMERCIALE :

L'unité commerciale Brossette BTI Voltaire se situe à proximité immédiate du centre ville de Bourges.
Elle se compose d’une unité commerciale de 800m² qui est décomposée de la manière suivante :

B) ORGANIGRAMME LOCAL :

Nous présenterons l'unité commerciale de Bourges Voltaire, Elle emploie actuellement 20 salariés à des postes de vendeurs, commerciaux ou bien encore de responsables : [pic]
□ Responsable d’agence : (David BARDON) Il représente la société au plan local et assure la coordination

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