Contexte général de la relation | | | | Analyse des contextes | Aspects juridiques, socio-économiques,mercatiques et organisationnels | | | | | | | | Le contexte économique | * Biocool envisage de se lancer sur de nouveaux marchés et tout particulièrement les DOM-TOM : ils veulent s’insérer sur le marché Guadeloupéen. En effet, il y a de nombreuses entreprises agricoles susceptibles de constituer un débouché intéressant pour le produit phare : les films plastiques agricoles biodégradables. * Opportunités : Région qui se modernise, qui crée des emplois (ce qui réduit le chômage), c’est un secteur fondamental en Guadeloupe avec 7% de la population active qui travaillent sur 10 300 exploitations agricoles(Marché intéressant pour biocool).Contraintes : * Type de clients : professionnels uniquement (agriculteurs, horticulteurs …) * Forme de l’acte d’achat :généré par le contexte environnemental * Besoin auquel répond le produit :ils répondent a un besoin écologique et environnemental. * Motivations d’achat :Protéger la planèteFreins d’achat : Le coût d’équipement * Caractéristiques produit : Commercialisation de plastiques biodégradables: - Qui réduisent l’impact écologique et qui sont fabriqués par des biomatériaux, issue de ressources renouvelables (céréales), durables et biodégradables. | Le contexte organisationnel | * Organigramme de l’entreprise :L’entreprise emploie 143 personnes : * 80 personnes travaillent à la production * 5 travaillent au service d’achat * 10 sont des administratifs * 5 s’occupent de la fonction comptabilité –financesLes 42 salariés restants constituent la force de vente de l’entreprise : * 7 commerciaux responsables d’un secteur ( nord de la France, Bretagne, Ile-de-France, Est, Centre, Sud-Ouest, Sud-est), ainsi que la directrice commerciale qui les encadre. * Etendue de l’activité :Commercialisation uniquement en France ( en vue de s’introduire sur le marché guadeloupéen) *