Bonheur

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  • Publié le : 25 novembre 2010
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www.e-marketing.fr + achats d'impulsion
Van Melle France....
Créer au sein des hypermarchés un espace dédié à l'achat plaisir. C'est la volonté de Van Melle France, spécialiste de la confiserie de poche, qui profite du lancement de trois nouveaux produits pour tenter de convaincre la grande distribution de favoriser la consommation instantanée.
On connaissait la confiserie de sucre, dechocolat ou encore le marché des gommes à mâcher. Ces termes pourraient ne pas survivre au XXe siècle. C'est en tout cas le pari de certaines directions marketing qui envisagent leur marché non plus via le process industriel mais bel et bien par le comportement d'achat de leurs consommateurs. La direction marketing de Van Melle France fait partie de celles-là. Grâce à son portefeuille de marques, Mentos,Fruit-tella, Victor's, Look o Look ou encore Pez..., l'entreprise couvre la quasi-totalité des segments de la confiserie de poche. « La richesse de notre offre tant en termes de marques que de textures, formes et goûts de nos produits nous a conduits à définir notre marché de référence comme celui de l'impulsion. L'impulsion est un acte d'achat qui associe instantanément une offre produit à undésir du consommateur. Il n'y a achat d'impulsion que si le produit est vu, connu, apprécié et facile d'accès »,
développer une approche merchandising faisant fi des cloisonnements traditionnels.
Notre objectif est d'amener le produit au consommateur, et ceci où qu'il soit, précise Martial Nouet, directeur du merchandising. Sur un quai de gare, dans les stations-service ou dans deshypermarchés... » Hypermarchés qui, contrairement aux autres points de vente, ne favorisent pas systématiquement le plaisir instantané. Le lancement par Van Melle de deux nouvelles marques, Smint, des micro-pastilles rafraîchissantes, et Meller, un caramel gourmand, et d'une référence citron fresh de Mentos est donc l'occasion d'entamer un nouveau dialogue pour convaincre la distribution de la nécessitéd'adopter, pour ses devants de caisse, une implantation horizontale
mettre à portée de main l'ensemble de l'offre en offrant aux consommateurs de bas en haut, chocolat, gums et impulsion. C'est le meilleur compromis entre le volume, le chiffre d'affaires et la rentabilité. Intermarché a d'ores et déjà opté pour cette solution », conclut Martial Nouet. Pour faire passer le message et envoyer un messagefort à la distribution, Van Melle accompagne ses lancements produits d'une campagne de communication mêlant relations publiques, événementiel (Le Public Système), échantillonnage, promotion et pub télé. Avec un budget pour la communication publicitaire

Cybuy....
Cybuy facilite l'achat d'impulsion sur le Net
La solution Cybuy repose sur sa capacité à provoquer un achat à partir d'un clic surune bannière publicitaire ou un bouton, sans que l'internaute ait à quitter la page web sur laquelle il se trouve. Lorsque le consommateur clique sur une publicité, apparaît une fenêtre dans laquelle toute la transaction sera réalisée. Il n'a plus qu'à prendre connaissance des offres qui lui sont faites et à choisir, ou non, d'y donner suite. A la fin de la transaction, la fenêtre se referme etl'utilisateur retrouve la page d'origine sur laquelle il était. Ce nouveau service permet, entre autres, à des fournisseurs qui ne disposent pas des moyens suffisants pour vendre sur le Web de développer un mode d'achat complet grâce à une infrastructure de commerce en ligne intégrée dans un réseau virtuel administré par un système d'information de la chaîne logistique.

Ice cream...
Nous vendonsdes glaces, même s'il ne fait pas beau
Avec des marques comme Miko, Carte d'Or, Ben & Jerry's ou encore Magnum, Unilever ne cesse de peaufiner son marketing sur un marché où l'acte d'achat est le plus souvent impulsif. Guy Lepel-Cointet, directeur marketing des glaces au sein d'Unilever France, revient sur une stratégie qui a permis au groupe de consolider sa position de leader.
Il fallait...
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