1) Déroulement d’un lancement de gamme

A) Les étapes du plan marketing :
Le produit a passé l’étape de la faisabilité : il peut enfin être produit en grande quantité et commercialisé. Le projet va désormais passé dans les mains du marketing et de la force de vente. Le service marketing doit mettre en place un plan d’action marketing. Pour cela voilà un plan détaillé sur lequel se baser :
L’environnement externe :

* étude du macro environnement (démographie, technologique, économique, naturel, politico légal, socioculturel …) * La demande : pour connaître les attentes des consommateurs on peut se baser sur le SIAL, sur des études, sur la concurrence * La concurrence : en faisant de la vieille concurrentielle (ne pas oublier d’impliquer la force de vente en magasin pour suivre les lancements de nouveauté) * Les intermédiaires : ici il s’agira des GSA et de leur centrale d’achat * Chiffres sur le marché potentiel

L’environnement interne

* L’entreprise : son histoire, son activité, sa vocation * Chiffres sur l’entreprise * Fonctionnement interne (gouvernance, structure) * Les DAS : ou placer le nouveau produit ? Va-t-on lancer une gamme qui constituera un nouveau DAS pour la compagnie ? * La SWOT : analyse des forces et faiblesse de l’entreprise

La stratégie marketings 1. Les objectifs marketings
Pour obtenir des objectifs précis l’entreprise doit se baser sur : * la part de marché souhaité * le segment du marché total * le volume du marché * le nombre de client potentiel
Ces données permettront à l’entreprise d’envisager un chiffre d’affaires à atteindre sur 1 an, 3 ans, 5 ans. Ils permettront également d’envisager des recrutements, de changer des structures existantes etc. …
Les objectifs marketings concernent également le développement du produit en terme de distribution : dans combien d’enseignes le produit sera référencé dans 3 ans ? Combien de magasins pourraient