Briquets zip

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  • Publié le : 11 avril 2011
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Sommaire
Introduction : 2
I-Analyse du marché: 2
1 – Analyse externe : le marche du briquet 2
A) Opportunités 2
B) Menaces : 3
2 - Evaluation interne des briquets ZIP 6
A) Forces : 6
B) Faiblesses: 6
Conclusion : 7
II- Stratégie : 9
A) Elargir la cible : 9
B) Les concurrents : 9
III- Plan d’actions : 12
A) Politique de produit : 12
B) Politique de prix : 12
C) Politique dedistribution : 13
D) Politique de communication : 14
Conclusion : 14

Introduction :

Depuis longtemps déjà, posséder un briquet résulte d’une bonne situation financière, en effet le briquet est synonyme de réussite, de pouvoir et d’argent. Cependant le briquet de luxe connaît un certain désintérêt, l'avoir financier n'est plus bien vu, le tabagisme est dévalorisé et la société de consommation estperçue de manière négative.

Zip, fabricant français de briquets haut de gamme voit sa part de marché diminuée, la question que l’on se pose est de savoir comment un changement en termes de stratégie marketing, en élargissant notamment le marché des acheteurs, pourrait relancer les ventes de briquets Zip et garantir ainsi la pérennité de la marque.

Afin d’y répondre nous analyserons lasituation du marché des briquets haut de gamme, pour dégager dans un second temps un nouveau positionnement.

Puis à partir de cette nouvelle orientation nous donnerons nos recommandations en termes de marketing-mix.

I-Analyse du marché:

1 – Analyse externe : le marche du briquet

A) Opportunités

Economique, socio culturel, politique

Le produit est convoité par des personnes issues d'unmilieu aise.

Marché

Ce marché connaît un nouvel essor avec l'apparition d'un nouveau segment.
Ainsi, il est déstiné à de plus en plus de monde.

Offre

Les ventes augmentent, ce n'est pas une augmentation considérable mais la croissance existe.

Demande

Cet objet répond à la demande des nouveaux riches, ceux qui ont envie de nouveauté dans le design, dans les technologies. Plusgénéralement correspondant à des CSP supérieures.

B) Menaces :

Economique, socio culturel, politique

Le pouvoir d'achat des français est en baisse. Une campagne anti-tabac est menée depuis plusieurs années par l'intermediaire de nombreux médias. Le fait de fumer est dorénavant considéré comme mal vu, on parle alors de stigmatisation des fumeurs.

Marché

Environnement concurrentiel trèsimportant, forte cannibalisation entre les produits.

Offre

Il existe huit marques qui se disputent le marché du « briquet de luxe ». En outre, la vente de briquets en bijouterie diminue.
Nous pouvons classer ces marques en différentes categories; tradition, moderne et fonctionnelle.

| |Briquets |Année A-4 |Année A-1|Evolution |
|  |ZIP |25,10% |22,10% |-12% |
|Tradition |PLYMOUTH |22,50% |15,80% |-30% |
| |VENDOME |27,60% |20,10% |-27,17% |
|Moderne |U.M.L |8,30% |12,30% |48,20% |
|  |101- ORIGINAL |2,70%|6,70% |148,10% |
|Fonctionnel |BELLUZZO |10,20% |15,60% |53% |
|  |TREKKER |3,60% |7,40% |3,80%...
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