user icon

Bts 1 am, aps, décocuission mission 1

770 mots 4 pages
Montre plus
Lyon,
Le 25 septembre 2012,
Margaux BELO, Directrice commerciale
Affaire suivie par :

Assistante de manager

-------------------------------------------------
Rapport d’Etudes
Objet : Analyse des Résultats des commerciaux de la région NORD sur les années 2011 et 2012
Pièces Jointes : Tableaux et graphiques des résultats

Deux commerciaux se chargent de la Région NORD depuis l’an dernier, Mr DOBINSKI et Mr VERBAERE, avant de les convoquer pour faire le point avec eux après un an, voyons l’évolution de leurs chiffres d’affaires, de leurs ventes et quantités vendues de l’année 2011 (n-1) et 2012 (n).
Afin de pouvoir trouver une solution permettant de rentabiliser et améliorer le chiffre d’affaire.
Je vous transmets les résultats et analyses que j’en ai tiré puis des propositions de solutions permettant de développer leurs chiffres d’affaires. I. Analyse des résultats
Les résultats des deux commerciaux en comparant l’année 2011 et l’année 2012 nous indiquent que Monsieur DOBINSKI est de loin le plus performant, son chiffre d’affaires et ses quantités vendues sont supérieurs à ceux de Monsieur VERBAERE.
Le chiffre d’affaire de Mr DOBINSKI est en chute, il passe de 5 028,74 milliers d’euros en 2011 à 4 736,36€ en 2012. Il a baissé de -5.81% c'est-à-dire de 292.38€.
Le total de ses ventes a diminué de l’année 2011 à 2012, il était de 984 en 2011 et est de 896 en 2012, ce qui représente 63.65% des ventes de la région NORD en 2012.
Le principal de ses ventes se déroule en Librairies, qui constituent 50% des ventes de la région en 2012 (2582€ en 2011 et 2465.76€ en 2012).
Les totaux de ses ventes en Grandes et Moyennes Surfaces (GMS) sont similaires d’une année sur l’autre, 1 545.74€ en 2011 et 1 577.20€ en 2012, son chiffre d’affaires en GMS a évolué de 2.04%.
Ses ventes en Grandes Surfaces Spécialisées (GSS) sont à perfectionner, son chiffre d’affaires en GSS était de 901€ en 2011 et est de 693.40€ en 2012, soit une baisse de 23.04% Le

en relation

  • NEW VAT DIRECTIVE 2015 French
    729 mots | 3 pages

    NOUVEAUTE TVA 2015 TVA MOSS et SERVICES ELECTRONIQUES A compter du 1er janvier 2015, les prestations de services de télécommunication, de radiodiffusion et de télévision ainsi que les prestations de services délivrées par voie électronique seront imposables au lieu de consommation lorsque ces prestations sont fournies par des assujettis, établis ou non sur le territoire de l'Union européenne (UE), à des personnes non assujetties ("consommateurs") ayant leur domicile ou leur résidence habituelle sur le territoire de l'UE. Les prestations de services électroniques seront ainsi imposables au taux de TVA en vigueur dans l'Etat membre où est domicilié le consommateur. Le prestataire devra alors déclarer et payer la TVA dans chaque Etat membre de consommation. Une simplification des obligations déclaratives est toutefois prévue avec la mise en œuvre d'un guichet électronique unique.….

    montre plus
  • Fiche mission courante bts muc
    720 mots | 3 pages

    ANNEXE 10 | | |Fiche BILAN n°2 | | | |RELATIONS AVEC LA CLIENTELE | |MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE | |(cocher la ou les cases concernées par la mission) | | | | |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE : | | | | |Nom : DA SILVA |Raison sociale : PRINTEMPS - VELIZY 2 | |Prénom : Melissa |Adresse : 2 avenue de l'Europe | | |78140 Vélizy-Villacoublay | | |….

    montre plus
  • Oise hebdo
    6333 mots | 26 pages

    C’est ainsi qu’après avoir chuté au 3ème trimestre, le chiffre d’affaires des entreprises a progressé de 15% au 4ème trimestre, retrouvant le niveau enregistré en début d’année. Les enquêtes de conjoncture de la Banque de France et de l’Insee semblent confirmer ces chiffres : les dirigeants interrogés déclarent un courant d’affaires en progression dans plusieurs secteurs. Dans les biens de consommation notamment, la demande est dynamique et les carnets de commande étoffés. Dans les biens intermédiaires, les affaires se maintiennent. Dans l’automobile, la prime à la casse profite encore au secteur.….

    montre plus
  • Etude de cas - espace barberousse (haguenau 67500)
    451 mots | 2 pages

    Les chiffre et les acteur | * Les chiffres * Tout les travaux se concentre sur la Zone Nord du Centre ville ,….

    montre plus
  • Mission bts muc
    731 mots | 3 pages

    |FORME PONCTUELLE | | | |Fiche BILAN n°1 | | | |RELATIONS AVEC LA CLIENTELE | | | |MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE | | | | | | | | |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE : | | | | |Nom :Vreux-gerbier |Raison sociale : E.Leclerc….

    montre plus
  • Dm eco droit management "les acteurs du marché informatique"
    1889 mots | 8 pages

    Desachy Baptiste 07/11/2012 SIO 14 Devoir Maison n°1 EDM Partie 1 : Les acteurs du marché informatique Question n° 1 : Tout d’abord, nous allons décrire les deux tableaux, le premier représente la vente d’ordinateurs en France et le second le CA des 10 premières sociétés sur le marché français des logiciels et services. La première case grisée du 1er tableau correspond aux parts du marché en 2005 de la société Dell, on constate qu’elle a 12,31 % des parts du marché et grâce à cela, la société est 4ème sur le marché avec 5,68% de différence avec la 1ère qui est HP, ce qui prouve que les parts sont beaucoup disputées. Ensuite la 2ème case, qui donne la livraison de pc en 2006 de la société HP qui est de 1,786 millions ce qui la place en 1ère position loin devant TOSHIBA par exemple avec ses 448 000 pc vendu, avec ces chiffres on déduit que HP est le leader des ventes d’ordinateurs en 2005 comme en 2006. La prochaine case est le taux de croissance de tout le marché ce qui veut dire de toutes les sociétés présentes, il est de 10,70 % ce qui reste raisonnable et positive, cette case prouve bien que le marché de l’informatique est en constante évolution et il n’est pas près de diminuer.….

    montre plus
  • Synthese animaux de compagnie : animaux de compagnie
    1183 mots | 5 pages

    Par exemple, on ne choisit généralement pas d’apparaître comme quelqu’un qui se néglige, pourtant c’est parfois l’image que l’on renvoie ; il en a de même pour l’attitude vis-à-vis du chien. L’animal de compagnie occupe une place centrale dans la vie des Français puisqu’un foyer sur deux en possède. Son entretien constitue une importante dépense, parfois même au même titre qu’un membre de la famille car il consomme de la nourriture comme tout vivant. Nous avons pu exposer les rôles que tenaient les animaux de compagnies dans bien dans la sphère privée que dans la sphère sociale.….

    montre plus
  • Dossier d'économie droit
    983 mots | 4 pages

    Un marché qui subit la crise Selon l’étude du cabinet d’études sectorielles Xerfi, le marché de la décoration a baissé à cause de l’augmentation de la concurrence coté distributeurs et d’un pouvoir d’achat en baisse coté consommateurs. «Résultat d’une croissance modeste et d’une offre foisonnante, la course aux parts de marché va monter d’un cran dans l’équipement de la maison» prédit Xerfi. Le marché de la décoration est donc sous pression. De ce fait, le marché a été touché par la crise en 2008 mais surtout en 2009 avec une baisse annuelle en volume de -0.6% en 2008 et -2.9 % pour l’équipement du logement , de -1.6% en 2008 et de -4.8% en 2009 pour….

    montre plus
  • La guerre 14-18 guerre totale
    1618 mots | 7 pages

    Ce que je vais vous raconter dans cette dissertation en plusieurs parties peut aussi se dire en quatre chiffres. Ces chiffres quand on les prononce, font remonter en nous des atrocités où l’horreur et la cruauté ont atteints leur paroxysme. Et ces quatre chiffres les voilà 14-18. Ce fut une guerre mondiale car à des degrés divers, tous les continents y furent impliqués. Pour la première fois on utilisa un armement terriblement meurtrier : les obus, les lance-flammes, les gaz….….

    montre plus
  • synthese
    310 mots | 2 pages

    produit chimique venait à être projeter dans la figure d’un employé. Il y avait aussi des douches afin de d’éviter la pénétration des produits chimiques dans les vêtements s’il y a une projection de produit chimique. Ils nous ont aussi expliqué l’équipement de sécurité à revêtir lors des manœuvres. Le restaurant de l’usine accueille environ 100 personnes le midi du lundi au vendredi.….

    montre plus
  • Acrc internet
    998 mots | 4 pages

    En comparaison par exemple d'un centre au niveau régional (centre Norauto de Reims) avec une taille moins importante mais avec une zone de chalandise plus important génère un chiffre d'affaire plus important que celui de Chalons en Champagne. Le chiffre d'affaires annuel de mon unités commerciale se montant a environ 2 400 000 € HT et certain gamme de produit se distingue plus….

    montre plus
  • Le jeunisme
    670 mots | 3 pages

    II – Pourquoi le jeunisme a)Chiffres et sondages * Les français sont de plus en plus touchés par le désir de rajeunir Entre 2000 et 2010, le nombre de français qui a eu recours à la chirurgie esthétique a été multiplié par deux en France. On compte actuellement 350 000 opérations par an et ce chiffre n’a pas fini d’augmenter car il accroît de 10% par an.….

    montre plus
  • Le vin des chiffonniers de baudelaire
    1251 mots | 6 pages

    Portrait des Chiffonniers II) Le symbolisme du vin (Vers 1 partie 2) Les chiffonniers « reviennent » de leur travail avec une odeur d’alcool. Le pénible boulot pousse à boire les chiffonniers pour oublier leurs situations. Ils sont tous dans la meme situation : « suivis de compagnons », cela marque un lien affectif qu’ils ont les uns pour les autres, ils savent qu’ils peuvent compter les uns sur les autres. « Blanchis par les batailles » est peut etre une forme….

    montre plus
  • jeux
    1018 mots | 5 pages

    Explorer ce que la recherche scientifique peut donner à notre alimentation quotidienne. C'est à cette aventure-là que notre Groupe choisit de participer. Oui la mission est formulée de manière adéquate car Danone arrive à proposer tous types de produits à différente catégorie de population a travers différent produit qui correspondent au besoin des consommateurs (exemple ; petit Lu , Activia , Actimel) 2)….

    montre plus
  • Le marché du sport
    3378 mots | 14 pages

    Les marchés européens Allemagne Espagne France Hongrie Italie Portugal République tchèque Slovaquie Éditorial 2009 fut une année de récession en Europe et de crise économique mondialisée. Dans ce contexte extrêmement difficile, il n’est pas surprenant de voir de nombreux marchés baisser en valeur. Les ménages subissent directement cette crise économique avec la montée du chômage et cela impacte leur moral qui reste à des niveaux très bas. Cette inquiétude les incite à faire preuve de prudence dans leur consommation et à arbitrer leurs dépenses.….

    montre plus