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LES INSTRUMENTS DE PAIMENT ET LES TECHNIQUES DE PAIEMENT
Introduction : Les enjeux pour l’entreprise
Le risque crédit peut avoir 2 origines :

1- Risques commerciales de non paiement :
Non paiement à l’initiative d’un acheteur privé (entreprise privé) : * Problème de trésorerie * Litige commerciaux

2- Risque politique
Non paiement à l’initiative d’un acheteur privé (entreprise privé) en raison d’un évènement extérieur à sa volonté : * Guerres, grèves, émeutes, révolutions , coup d’état, catastrophes naturelles

Non paiement à l’initiative d’un acheteur publique : * L’état * Entreprise publique

Risque de non transfert (de devises) sous 2 formes : * Manque de réserve de devise : impossible de convertir la devise locale dans la devise de facturation * Interdiction du pays de l’acheteur de transféré des fonds vers le pays du vendeur : c’est le fait du prince

Avant de contracter avec tout nouveau client, il faut s’informer sur sa situation financière et commerciale.
Source d’information possible : COFACE, Ducroire (assurance crédit pour la grande exportation), Dun and Bradstreet, MEE (Mission économique à l’étranger)

Lors des négociations commerciales internationales, les conditions financières sont essentielles : devises de paiement (risque de change), mode de paiement ou technique de paiement, délais de règlement.

Remarque :
Un mauvais choix peut entrainer des conséquences financière et commercial grave pour l’entreprise. Une trop grande frilosité financière peut entrainer des pertes de part de marché. A l’opposé, une attitude trop laxiste engendrera des pertes financières pour l’entreprise.

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SECTION I- LES INSTRUMENTS DE PAIEMENTS

I- Le chèque

C’est un effet de commerce, c’est un ordre écrit et inconditionnel de paiement à vue en faveur d’un bénéficiaire. Le chèque peut être en euro ou en devise.