Bts com - sit 2.1.3 mise en œuvre d'un plan de prospection

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Fonction 2 : Conseil et relation annonceur
Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication Situation : Sit 2.1.3 Mise en œuvre d'un plan de prospection
Compétence générale :C21 - Conseiller et vendre Compétence : C21.5 - Suivre la prospection Description : J'ai suivi la prospection des artisans : j'ai appris à dimensionner la force commerciale et à faire un bilan del'opération
Projet ! Description de la situation de travail : Dans le cadre d'un atelier en cours, j'ai réaliser une simulation d'un plan de prospection pour l'Agence Alternative, il s'agissait deLocalisation : prospecter la cible des artisans pour commercialiser des sites Web. organisation ! établissement de formation " mixte ! Source de la situation : stage ! témoignage ! Dates : Durée :30/11/2010 - 30/11/2010 1 jour(s) Mission(s) / tâche(s) Vécue " Objectifs / enjeux cours ! Observée ! action ponctuelle ! ateliers " mixte ! Simulée ! Acteurs Professeur d'activité de lacommunication et l'ensemble de la classe Mixte ! Production ! Partenaires : Relation "

Suivre la mise en oeuvre de la prospection Dimensionner la force commerciale : organiser l'équipe commerciale et faireun (vérifier qu'elle soit adaptée au nombre de bilan de la proscpection Moyens mis en oeuvre Excel, prise de notes manuscrites Résultats quantitatifs L'opération de phoning a généré 550 rendezvous et l mailing 72 rendez-vous, soit, au total, 622. Supports (productions) associés
à disposition

prospects) et obtenir un ROI.

Résultats qualitatifs L'opération a été rentable sur le planfinancier Origine
créé X adapté numérique X

Nature
imprimé vidéo audio

Bilan de prospection, calcul de rentabilité calcul de dimensionnement de la force de vente pour l'adapter au nombre depersonnes Bilan d'efficacité de la prospection, calcul du nombre de retours par rapport au nombre de prospects contactés. Validation : OUI

X

X

X

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Évaluation : NON

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