BTS M.U.C. Gestion Commerciale

LA FIXATION DU PRIX

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La fixation du prix de vente d’un produit ou service, ou sa révision, nécessite la prise en compte de plusieurs facteurs :

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Le prix est la seule variable du mix qui ne génère aucun coût et procure des recettes (la commercialisation, la communication, la production du produit / service étant quant à eux sources de coûts).

La fixation du prix au cours du cycle de vie du produit / service repose sur le trinôme coût / demande / concurrence.

II LA FIXATION DU PRIX A PARTIR DU COUT DE REVIENT

Avant de définir le prix d’un produit, il faut en connaître le coût. Le prix doit en effet couvrir le coût de distribution du produit afin de ne pas vendre à perte et surtout dégager une marge rémunératrice.

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A / Fixer le prix selon un objectif de marge

Définitions

|Marge brute |Aussi appelée marge commerciale. Obtenue par la différence entre prix de vente HT et coût d’achat HT. |
| | |
| |Marge commerciale = Prix vente HT – Coût achat HT |
|Marge nette |Calculée à partir de la marge commerciale en lui déduisant les frais de commercialisation (salaire des |
| |vendeurs, loyer et taxes de l’UC, …, charges directes et indirectes). |
| | |
| |Marge nette = Marge commerciale – Frais de commercialisation |

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|Taux de marque | |