Bts muc vad
Les principales caractéristiques de la vente à distance :
L’entreprise (le vendeur, le produit..) et le client sont éloignés physiquement. L’Entreprise entre en contact avec le client en utilisant des techniques variées : les imprimés, les catalogues, les radios, le co
Les contraintes de la vad pour le vendeur :
*Ils existent différend types de contraintes : logistiques (créations des sites) et règlementaires(les nouvelles lois à respecter loi châtel…)
* L’incertitude et le manque de confiance autour de la sécurisation des moyens de paiement.
*La résistance des intermédiaires (grossistes, distributeurs) qui craignent une destruction d’emplois assortie d’une perte de CA
Les contraintes de la vad pour l’acheteur :
*l’insécurité des paiements, la peur de tomber sur un cyber marchand mal honnête qui ne le livre pas.
*le manque de contact avec le produit.
*les détails, les tarifs de livraison.
*le manque d’isolement devant sa machine.
QUESTION : 2.1 Avantages el limites des différends moyens que ses clients peuvent utiliser pour la contacter :
La société Année dispose de trois points de vente et d’un site internet pour les contacter :
LES AVANTAGES DES POINTS DE VENTES :
Aspect relationnel :
La relation directe entre le vendeur et son client, pour permettre au client de se sentir à l’aise et en confiance pour mieux le fidéliser.
Confiance sur le produit :
Le client et en contact direct avec le produit afin qu’il puisse analyser la qualité et l’aspect du produit.
Aucuns risques financiers :
Le client règle directement sa facture.
Les limites des points de ventes :
Problèmes géographiques :
Il existe que 3 points de ventes