Bts technico commercial

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POINT.P
1) historique
Avec 1 600 points de vente en France, un chiffre d’affaires de 2,4 Milliards d’euros en 2006, 460 salles d’exposition. Point.P est le leader de la distribution de matériaux deconstruction.
B) L’agence Point.P Béziers
En 1990 OPA du groupe Poliet. La Méridionale des Bois et Matériaux rejoint le groupe Point.P et en 2003 les locaux de Béziers sont déplacés ZAC LADomitienne.
Point.P Béziers à réalisé un chiffre d’affaire de 12millions d’euro en 2006, c’est le dauphin sur le marché du biterrois avec 18% des parts de marché derrière Chausson qui possède 20% de partde marché. La surface de vente se décompose en trois parties, la salle d’exposition (300m²) le libre service (100m²) et le parc extérieur qui permet le stockage et la vente de produits volumineux(7000m²).
Clientèle :
Point.p a une clientèle qui se compose de professionnels et de particuliers. Le Business to business représente 75% de l’activité de l’entreprise, tandis que le Business to consumerreprésente 25%.

2) Spécificités du réseau
Le groupe Point.P a créé un réseau multi-enseignes, Point.P pratique une politique de proximité. En effet l’enseigne réalise un maillage de la France etadopte une structure décentralisée avec 11 directions régionales, découpées en secteurs. Ces secteurs sont eux-mêmes divisés en site. Un site comprend plusieurs agences. Cette division permet derester au plus près du terrain pour répondre parfaitement aux besoins de chaque région et de chaque client.

3) Contexte Géographique
Facilité d’accès par autoroute et nationale, autoroute A9 sortieBéziers Est puis N112, rond point Vincent Badie première sortie vers ZAC la Domitienne, qui est une zone en pleine expansion (Avec plein de nouvelles enseigne : Intersport, Sport2000…) Dans cette zone setrouve de nombreuses enseignes dites « locomotives » comme Castorama, But, Jardiland…
La Zone de chalandise de Point.P se limite a une seule zone du fait de sa politique de proximité il ya...
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