SOMMAIRE

1. Travaux effectués au cabinet.

2. Etude théorique : Principes du budget commercial.

3. Bibliographie.

Travaux effectués au cabinet

- Travaux de mise en place d’une politique générale de gestion de stocks et d’elaboration d’un budget commercial ( entreprise privé de négoce et de distribution ).

Introduction

Il est possible de faire fluctuer la production ou l'approvisionnement en fonction des besoins du commercial, en considérant que les fluctuations commerciales sont une donnée fixe du problème. Le commercial aura pour mission de maintenir le niveau des stocks de produits finis aussi optimal que possible en agissant sur tous les paramètres conditionnant la commercialisation du produit.

Le programme des ventes est fondé sur la connaissance du marché actuel et prévisible, ainsi que sur l'activité potentielle de l'entreprise. Il engendre les programmes de production d'approvisionnement, mais il peut être modifié en fonction des résultats budgétés, consécutifs à la valorisation d'un programme d'activité (vente, production, approvisionnement). On détermine alors un nouveau programme d'activité dont la valorisation budgétaire présente de meilleurs résultats pour l'entreprise.

Le choix de notre sujet se justifie par l'importance que peut rapporter la maîtrise des principes du budget commercial en matière d'avenir économique et financier de l'entreprise.

I. Responsabilité mises en jeu par le budget commercial

Elles recouvrent un vaste domaine englobant :

- Les quantités vendues sur les différents marchés, de produits répartis par types et par modèles, par catégories de clientèles et par réseaux de vente, par périodes enfin.

- Les conditions de vente, c'est à dire la délivrance ou la livraison des produits ou articles, les prix de vente, modes de règlement, remises ou ristournes (conditions standards de ventes).

- Les coûts directs correspondant à ces ventes : prix