Budjet des vente

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- 03 LE BUDGET DES VENTES


Objectif(s) :
o

Elaboration du budget des ventes.



Pré requis :
o

Connaissances du processus "ventes".



Modalités :
o o o

Principes, Synthèse, Application. TABLE DES MATIERES

Chapitre 1. LES PREVISIONS. ....................................................................................................... 2 1.1. L'estimation des ventes................................................................................................... 2 1.2. L'analyse des informations. ............................................................................................ 2 1.3. La budgétisation des ventes. ........................................................................................... 2 Chapitre 2. LE BUDGET DES VENTES........................................................................................ 3 2.1. Elaboration. ..................................................................................................................... 3 2.2. Exemple de présentation................................................................................................. 3 Chapitre 3. LE CONTRÔLE DES VENTES.................................................................................. 3 3.1. Principes. .......................................................................................................................... 3 3.2. Exemple de présentation................................................................................................. 4 Chapitre 4. LE BUDGET DES FRAIS DE DISTRIBUTION....................................................... 4 4.1. Nature des frais................................................................................................................ 4 4.2. Contrôle des frais. ........................................................................................................... 4 Chapitre 5. SYNTHESE.................................................................................................................... 5 Chapitre 6. APPLICATION. ............................................................................................................ 5 6.1. Enoncé et travail à faire. ................................................................................................. 5 6.2. Documents........................................................................................................................ 5 6.2.1. Document 1. ...................................................................................................... 5 6.2.2. Document 2. ...................................................................................................... 6 6.2.3. Document 3....................................................................................................... 6 6.2.4. Document 4. ...................................................................................................... 7 6.3. Annexes. ........................................................................................................................... 7 6.3.1. Annexe 1............................................................................................................ 7 6.3.2. Annexe 2. ........................................................................................................... 7 6.3.3. Annexe 3. ........................................................................................................... 8 6.3.4. Annexe 4............................................................................................................ 8 6.4. Correction. ....................................................................................................................... 8 6.4.1. Travail 1. ........................................................................................................... 8 6.4.2. Travail 2. ........................................................................................................... 9...
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