Business plan complet

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UBS SA

Planification de la stratégie et base pour le financement desPME, successeurs et jeunes entreprises. Modèle pour l’élaboration d’un Business Plan.
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UBS et IFJ Institutfür Jungunternehmen, Saint-Gall

© UBS & IFJ Institut für Jungunternehmen, Saint-Gall

Businessplan 2 / 27

0. Le Business PlanBusiness Plan , un outil de gestion stratégique Le Business Plan est une présentation courte et précise d’un projet commercial avec un accent spécial sur les aspects financiers. La documentation devrait être réduite au strict minimum, sans pour autant négligerl’essentiel. Idéalement, chaque chapitre comporte des analyses et des concepts plus détaillés, qui peuvent être présentés pendant les négociations pour étayer certains arguments. Non seulement les jeunes entreprises mais aussi la direction de firmes solidement établies font usage de plans d’affaires. Ceux-ci servent à : préparer, planifier et communiquer de manière optimale l’avenir de l’entreprise ;évaluer avec plus de pertinence les chances de succès d’un projer commercial, sur la base des conséquences financières et grâce à des analyses de risques ; « vendre » de manière convaincante les projets aux partenaires stratégiques (actionnaires et intervenants) et susciter leur enthousiasme afin qu’ils y participent activement. L’élaboration d’un Business Plan est un processus continu. Il estprimordial de l’adapter aux changements du marché et d’y ajouter aussi systématiquement les informations nouvellement acquises. Convaincre des partenaires grâce au Business Plan D’un côté, il est utile de préparer un Business Plan pour se faire une idée des chances de réussite du projet et pour déterminer clairement la marche à suivre dans la réalisation d’une idée commerciale ou dans l’application de lastratégie d’entreprise. D’autre part, un Business Plan professionnel est une condition sine qua non si l’entreprise, dans la réalisation de son projet, doit s’en remettre à des partenaires commerciaux. Les entrepreneurs doivent pouvoir communiquer leur projet de façon convaincante à des partenaires commerciaux potentiels et faire bonne impression en matière de philosophie d’entreprise. C’estainsi que la forme du Business Plan a fait ses preuves. Le Business Plan est une condition essentielle pour que les investisseurs professionnels et aussi les banques jettent un coup d’œil plus approfondi sur le projet. Un Business Plan est très utile, sinon nécessaire, dans les situations suivantes : préparation à la fondation d’une entreprise ; acquisition ou vente d’entreprises ; rachat del’entreprise par l’équipe des dirigeants (management buy-out); spin-offs ; planification et règlement de la succession ; planification d’expansion importante, par exemple création de marchés d’exportation, changement du lieu d’implantation de l’entreprise, lancement de nouveaux produits, etc. ; consolidation du financement de l’entreprise (sociétés de capital-risque, banques, coopérative de garantie,sociétés de leasing, etc.) ; acquisition de partenaires (distributeurs, partenaires de franchise, fournisseurs, partenaires de réseau, etc.) ; communication avec les autorités (demande de soutien, subventions, etc.) ; coopération efficace et effective avec des consultants ; acquisition de comptes clés. On définit tout d’abord dans le Business Plan les domaines stratégiques commerciaux ou les marchéscibles. On fixe ensuite pour les trois prochaines années l’orientation des activités et les priorités stratégiques, en se basant sur une analyse du marché, de la concurrence ainsi que de ses propres compétences. Pour atteindre la croissance escomptée, on doit prendre les décisions appropriées dans le domaine du marketing et des infrastructures et se fixer des délais précis quant à l’application...
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