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  • Publié le : 24 février 2010
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P R E V I S I O N S C O M M E R C I A L E S

Le Pilotage Automatique

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Année scolaire 2008-2009
Description de notre projet :

Notre projet se résume en quelques mots en la conception d’un système de pilotage automatique qui limite les émissions de CO2 et qui accroît la sécurité routière.

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La commercialisation de notre projet faciliterait grandement lestrajets au quotidien sur la route. De plus, le système permettra de réduire considérablement le nombre d’accidents (corporels et mortels) et accroîtra la sécurité au volant. En outre, le conducteur se verra bénéficier d’un plus grand confort.

Notre projet « Nice to have », afin de se concrétiser, doit respecter les étapes suivantes :

Comment s’organisent les activités du projet ?Ci-dessous le diagramme organisationnel :

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1 réalisation d’un prototype

Quelles sont les ressources nécessaires aux différentes activités (Humaines, techniques et financières) ?

( Humaines : ce sont toutes les personnes dont nous avons besoin (ingénieurs, techniciens / mécaniciens, concepteurs, designers, comptables, secrétaire, responsables marketing, un directeur général)

(Techniques : il s’agit des brevets, licences, savoir-faire (par exemple concernant le processus de développement du prototype)

( Financières : investissements (achats de brevets, machines, outils par exemple)

Quels sont les résultats attendus par rapport à ces activités ?

( Au niveau de la production, notre objectif est d’assurer l’assemblage du prototype d’une manière efficiente qui réduise aumaximum les coûts liés à la non-qualité.

( Concernant la R&D, nous souhaitons réaliser un projet innovant, performant et de haute technologie.

( D’un point de vue marketing, nous mettrons tout en œuvre pour atteindre notre cible et CA (chiffre d’affaires) prévisionnel, tout en profitant des opportunités du marché en matière d’innovation.
( Notre politique RH se veut sélective : il s’agit derecruter le personnel compétent et les impliquer dans le projet. Nous recherchons un personnel qualifié et qui a de l’expérience (ingénieurs, concepteurs).

( Au niveau de tout ce qui est administratif et comptable, nous recherchons une bonne répartition des coûts fixes (minimisation des coûts, bilan équilibré).

( Quant à la conception et au design, nous souhaitons intégrer le système depilotage automatique et les fonctionnalités à la voiture, en tenant compte du design et de l’ergonomie.

Dans quel environnement s’inscrit notre projet ?

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1 Le monde de l’automobile est en attente d’innovation donc opportunités.
2 Il n’y a pas de contre-indication politique ou juridique particulière.
3 Marchés national et international.

Quelle stratégie commerciale ?

L’objectif àtravers notre stratégie commerciale est de faire connaître notre système de pilotage automatique à un maximum de personnes (dans un contexte de concurrence directe et indirecte fort). Quatre commerciaux se chargeront de démarcher des clients (forums, salons, prise de rendez-vous par exemple) tandis que les deux responsables marketing assureront la veille concurrentielle, la réalisation d’étude demarché, réalisation de fascicules.
Quelle vision à moyen et long terme ? Comment ?

A moyen terme, nous visons le marché français avec Renault, Nissan / Peugeot-Citroën. A long terme, nous souhaitons nous étendre vers l’international.
Pour y parvenir, nous signerons des contrats de licence avec nos clients, et percevrons en contrepartie des royalties.

Quelles sont les opportunités et menaces ànotre projet ?

( Opportunités : - présence de l’électronique
- nouvelles technologies
- grand confort de conduite
- perceptions supérieures aux capacités du conducteur
- pilotage automatique au service des personnes handicapées

( Menaces : - forte concurrence (Mercedes, Volvo, Toyota, BMW…)
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