Business plan

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  • Publié le : 27 mars 2011
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CONNAITRE SON MARCHE1. Quelle est la taille de votre marché ? Est-il local, national, mondial ?2. Combien de clients pouvez-vous espérer ?3. Sur ce marché, y a-t-il pénurie ou excès d'offre ? 4. De nouveaux acteurs peuvent-ils apparaître à brève échéance ? 5. Votre activité est-elle B to B (business to business) - sous-traitance, en relation avec la grande distribution - ou B to C (business toconsumer) - en relation directe avec le consommateur final ? 6. Votre offre est-elle en phase avec les attentes du marché ? 7. Quels sont les critères d'achat de vos clients ? Sont-ils loyaux et captifs ? 8. Quels sont les bénéfices clients de votre produit ou service ? 9. Etes-vous en concurrence, frontale ou partielle, avec une offre existante ? 10. Pouvez-vous facilement vous différencier ettrouver une position de « niche » ? 11. Combien d'années d'expérience du secteur faut-il pour être crédible auprès de vos clients ? 12. Qui sont vos concurrents ? 13. Votre savoir-faire vous donne- t-il un réel avantage ? 14. Où se crée la valeur ajoutée dans la filière ? 15. Quel est le poids des différents acteurs (clients, fournisseurs, sous-traitants, autorités réglementaires...) ? 16. Commentévoluent les prix ? 17. Les changements réglementaires et les normes risquent-ils de rendre plus complexes et plus coûteux le démarrage et l'exercice de votre activité ? 18. Qui sont vos fournisseurs ? Sont-ils nombreux ? Concentrés ? 19. Est-il facile d'en changer ? 20. Auront-ils un pouvoir d'influence sur la qualité et le coût de votre offre ?
Etes-vous prêt à passer à l'étape suivante ?> Feuvert pour l'étape suivante : Votre savoir-faire, l'originalité de votre offre, son adéquation avec les attentes (nouvelles) des clients doivent vous permettre de vite vous imposer à l'échelon local, voire national. Même si vous ne maîtrisez pas tous les paramètres, lancez-vous !
> Feu rouge pour l'étape suivante : Enthousiasmé par la réussite de certains, vous voulez les imiter. Aller sur unmarché très concurrentiel, où l'offre est pléthorique et les prix tirés à la baisse, est une mauvaise idée. Vous aurez beaucoup à perdre et peu à gagner.
AVOIR LE PROFIL ADAPTE ET LE SOUTIEN DE SES PROCHES
21. Avez-vous déjà dirigé une entrepriseou un centre de profit ? 22. Etes-vous formé au management ? 23. Votre environnement familial peut-il faciliter la réalisation de votre projet ? Avez-vousle soutien de votre conjoint ? 24. Combien de contacts « activables » contient votre carnet d'adresses professionnel et personnel ? 25. Connaissez-vous une personne avec qui vous pouvez faire régulièrement le point sur l'avancement de votre projet ? 26. Avez-vous rencontré une association de créateurs et d'accompagnement ? 27. Etes-vous prêt à faire des sacrifices financiers par rapport à votrerémunération actuelle ? 28. Quels seront vos besoins financiers dans les prochaines années (emprunts, scolarité des enfants...) ?
Etes-vous prêt à passer à l'étape suivante ?> Feu vert pour l'étape suivante : Vous avez suivi des formations à la création d'entreprise. Vous savez décider vite, choisir un cap et vous y tenir. Vous êtes prêt à travailler (beaucoup) plus et à gagner moins (dans unpremier temps tout au moins ). Vous disposez d'une source de revenus complémentaires pour faire vivre votre famille (salaire du conjoint, revenus du patrimoine), lancez-vous !
> Feu rouge pour l'étape suivanteLes problèmes de fin de mois difficile vous angoissent, vous n'avez jamais dirigé d'équipe. Vous voulez des week-ends et partir en vacances. Restez salarié ! Pour devenir patron, il fautsavoir prendre des risques.
FORMER UNE EQUIPE29. Pouvez-vous vous appuyer sur une équipe « soudée », complémentaire, expérimentée ? 30. Les compétences clés pour la réussite de votre projet y sont-elles représentées ? 31. A défaut, pouvez-vous compter sur des partenaires extérieurs ? 32. Vos objectifs sont-ils compris et partagés par tous ? 33. Avez-vous prévu et organisé la fidélisation de vos...
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