Business plan

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  • Publié le : 7 juin 2011
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Sommaire

Sommaire 1
Introduction Générale 2
1. Le Business Plan de création 2
2. Le Business Plan pour la gestion courante 2
3. Le Business Plan pour les opérations exceptionnelles 3
Chapitre I : Objectifs et règles de construction du Business Plan 4
I. Les objectifs d’un Business Plan 4
1.1. Maîtriser et organiser le projet 4
1.2. Présenter le projet 4
1.3.Analyser et évaluer le projet 5
1.4. Organiser le travail en équipe 5
1.5. Trouver des partenaires 6
1.6. Améliorer l’expérience de l’équipe 7
II. Les règles de base pour élaborer un Business Plan 7
2.1. Les règles de forme 7
2.2. Les règles de fond 9
2.3. Les règles déontologiques 9
Chapitre II : Méthodologie de construction d’un Business Plan de Création 12I. Le résumé opérationnel (executive summary) 13
II. Présentation de l’offre de produits et services 14
2.1. Cas de création d’une nouvelle entreprise 14
2.2. Cas d’une entreprise déjà existante 16
III. L’étude commerciale 16
3.1. L’environnement marketing de l’entreprise 16
3.2. Le secteur d’activité 17
3.3. Les marchés cibles 17
3.4. La concurrence 18
3.5.La stratégie commerciale 19
3.6. Les prévisions de ventes 20
IV. Le plan de production de biens ou services 20
V. Equipe de direction – Management – Ressources humaines 23
VI. L’étude juridique 24
6.1. Choix de la structure 24
6.2. Les principaux critères de choix 29
VII. L’étude de faisabilité financière 29
7.1. Construction du plan de financement 29
7.2.Compte de résultat prévisionnel 33
7.3. Plan de trésorerie 35
7.4. Plan de financement à 3 ans 37
7.5. Calcul du point mort (seuil de rentabilité) 38
Conclusion 40
Table des matières 41
Introduction Générale
Le Business Plan ou Plan d’Affaire ou le Plan de Développement est le résultat d’un travail particulièrement utile au long du processus de conception et de développementde projets nouveaux et innovants. Il joue également un rôle important lors de la mise en œuvre d’opérations de restructuration d’entreprise. Enfin, il est indispensable lors de la recherche de partenaires financiers. Le Business Plan est un document qui synthétise l’étude approfondie et exhaustive de tous les aspects d’un projet ou d’une entreprise.
Le Business Plan est aussi un outil decommunication et ce, à plusieurs niveaux :
• Interne : pour les besoins de gestion ;
• Externe : pour les actionnaires, les bailleurs de fonds, les investisseurs potentiels, les capital-risqueurs,…
C’est ainsi qu’en pratique nous pouvons distinguer plusieurs types de Business Plan dont les plus courants sont :[1]
- le Business Plan de création ;
- le Business Plan pour la gestioncourante ;
- le Business Plan pour les opérations exceptionnelles.

1. Le Business Plan de création :
Le Business Plan est d’abord établi dans le cadre de la création d’une entreprise et servira trois objectifs essentiels :
- Démontrer la faisabilité du projet ;
- Attirer de futurs actionnaires ;
- Et obtenir les financements nécessaires.
Pour convaincre lestiers du projet, il faut présenter un Business Plan leur permettant d’en apprécier les risques et les opportunités.
2. Le Business Plan pour la gestion courante :
Le Business Plan doit permettre de prendre du recul par rapport à la gestion courante et de construire une vision d’ensemble. Il offre, donc, les principales utilités suivantes :
- Coordonner l’action des différentes fonctionsde l’entreprise à moyen terme ;
- Fournir une prévision globale et cohérente des activités de l’entreprise ;
- Communiquer à l’intérieur de l’entreprise les orientations, les objectifs et les budgets à court terme ;
- Permettre de mesurer les écarts et de mettre en évidence les actions correctives.
3. Le Business Plan pour les opérations exceptionnelles :
Le Business...
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