CHAPITRE 1: La création de l’entreprise : le business plan
LE BUSINESS PLAN: 1- Présentation des créateurs 2- Présentation du projet: - juridique - mercatique - comptable

PRESENTATION DES CREATEURS

Présentation des différents acteurs de la création de l’entreprise, leur formation, leurs compétences, leur rôle dans l’entreprise…

I] L’APPROCHE MERCATIQUE


Réaliser une étude de marché



Choisir une politique des 4P

Réaliser des prévisions de vente sur plusieurs années


A/ REALISER UNE ETUDE DE MARCHE
Définition:
Analyse des caractéristiques d’un marché géographique donné d’un bien ou service particulier c’est-à-dire étude de l’offre, de la demande, des prix et de l’environnement existant et à venir

Enquête réalisée en interne seul ou par un spécialiste en externe

ETUDE DE LA DEMANDE:
= ensemble de clients possibles pour un marché donné

ETUDE DE L’OFFRE:
= Fabricant + revendeur du marché potentiel et réel

POSITIONNEMENT par rapport à la concurrence

ETUDE DE L’ENVIRONNEMENT

Environnement juridique

Environnement économique

Quelles contraintes? Quelles opportunités?

B/ CHOISIR UNE POLITIQUE DES 4 P
QUELS PRODUITS? BUT: Proposer un produit qui réponde aux attentes du consommateur pour être sûr de le vendre.

- Détermination en équipe projet ou par le commercial des attentes des clients - Réalisation d’une offre technique, tarifaire, esthétique adaptée.

BUT:
A QUEL PRIX? Faire du profit pour pérenniser l’entreprise

Il faut tenir compte de différents éléments: • le coût de revient • le prix psychologique • le prix des produits concurrents et l’image voulue

Politique Ecrémage

Définition
Prix élevé accessible qu’aux CSP les plus élevées Prix bas: entrée de gamme pour ouvrir le potentiel au maximum Prix marché dans le sillage des concurrents
Yieldmanagement:

Avantages
Bénéfices importants - Investissements moins risqués
-

Inconvénients
Qualité à travailler - Segment restreint de