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Café en dosette

1527 mots 7 pages
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Support étudiant
Séminaire :

Marketing Interculturel
Filière :

Master
Institution :

IAE Toulouse
Enseignant :

Slim KHALBOUS
Volume :

6H

(Janvier 2011)

1

Toulouse, Toulouse janvier 2011

marketing interculturel
Slim KHALBOUS
Maître de Conférences Agrégé HEC Carthage – Tunisie Docteur en Sciences de Gestion - IAE Toulouse Consultant International en Marketing

2

marketing interculturel
Partie 1.

Du marketing International concepts de base

3

Le marketing international

C’est quoi

?

Définition n°1 n°

Un processus qui vise à optimiser les ressources et axer les objectifs d'une organisation au travers des opportunités d'un marché global. global.
Définition n°2 n°

C'est l'exécution au moins, d'une des tâches du marketing, au-delà des frontières nationales. au-

4

.

Le marketing international

Internationalisation

?
Facteurs

Pourquoi ?
Facteurs Facteurs

commerciaux

industriels

d’opportunités

Étroitesse ou Recherche Demande spontanée saturation du marché d’économies d’échelle Production excédentaire Spécialisation Abaissement des Motivation des Régulations des ventes coûts de production dirigeants Environnement Cycle de vie du économique produit
5

.

Le marketing international

Internationalisation

?

Avantages de l’internationalisation

• • • • • • •

Augmentation du chiffre d’affaires Rentabilité accrue Économies d’échelle Vulnérabilité moindre Acquisition de connaissances et d’expérience Compétitivité dans le monde Compétitivité au pays
6

.

Le marketing international

Internationalisation

?

Défis de l’internationalisation

• • • • •

Coûts supplémentaires Niveau de détermination Durée du projet Formalités administratives Concurrence

• Différences culturelles
7

.

Le marketing international

Internationalisation

?

Dynamiques de l’ouverture & enjeux
1) Convergence politico-réglementaire: enjeu d’une concurrence

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