Les calculs commerciaux
Les formules indispensables à connaître
Rappels :

Coût d’achat = prix d’achat + frais d’achats = prix d’achat + frais de livraison + coût du crédit… Prix de revient = l’ensemble des frais sur une marchandise au moment de la vente Marge brute = différence entre le prix de vente HT d’un produit et son coût d’achat HT. Taux de marque = % de la marge commerciale par rapport au prix de vente HT

Dans les problèmes relatifs à la marge on connaît en générale deux des données suivantes : Prix de vente (PVHT) ou chiffre d’affaires (CAHT) ou prix d’achat (PA) Taux de marque (Tx Mq) Marge brute (MB) Et l’on vous demande de calculer la 3ème ! Vous devez aussi réfléchir à l’étape à laquelle vous vous situez : Êtes-vous à l’étape 1 producteur ? (le PVHT du producteur = le PA du distributeur) Êtes-vous à l’étape 2 distributeur ? (le PVHT du distributeur = le PA du client final) Êtes-vous à l’étape 3 client final ? (le client final paye les prix TTC, il faut s’interroger sur le montant que l’on vous donne : est-il HT ou TTC ?)

1°) Calcul de la marge brute, puis du coût d’achat  la marge brute est de : MB = PVHT * TxMq  PA = PVHT * (100-TxMq) 100  Ou PA = PVHT – MB

2°) Calcul du taux de marque  TxMq = marge prévue * 100 PVHT 3°) Calcul du prix de vente à partir de la marge brute  PVHT = (100 * MB ) TxMq 4°) Calcul du prix de vente à partir du coût d’achat  PVHT = PA * 100 ou PVHT = PA HT 100-TxMq 1 - TxMq 5°) Le coefficient multiplicateur à la TVA Il permet de passer directement du PA HT au PV TTC  Coefficient = PV TTC / PA HT ou 1 + taux de TVA 1- TxMq

Remarque : Il est encore une fois indispensable d’apporter sa calculatrice en mercatique !!

B REDL

Terminale Mercatique