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Les calculs commerciaux
LE PRINCIPE : Calculer la marge globale d’une entreprise et la marge par produit permet de disposer d’informations utiles pour apprécier la rentabilité de l’entreprise et de pouvoir mener une politique de prix cohérente, sachant que le consommateur final paie un prix TTC qui inclut la TVA. Qu’est-ce qu’une marge ?
FABRICANT A DISTRIBUTEUR B CONSOMMATEUR FINAL C

Coût de revient du produit + Marge du fabricant = Prix de vente HT du fabricant

= Prix d’achat du distributeur + Marge du distributeur = Prix de vente HT au consommateur + TVA = Prix de vente TTC au consommateur

Prix payé par TTC par le consommateur

Du côté du fabricant A

MARGE = Prix de vente HT – Coût de revient

Du côté du distributeur B qui est un revendeur

MARGE BRUTE = Prix de vente HT – Prix d’achat HT MARGE NETTE = MARGE BRUTE – Frais de vente et frais généraux Remarque : dans de nombreux exercices, c’est la notion de marge brute qui doit être utilisée. Et la TVA ? IL existe principalement 2 taux de TVA : Le taux réduit de 5,5 % qui frappe les produits de première nécessité essentiellement les produits alimentaires, Le taux normal de 19,6 % qui frappe les autres produits et les prestations de services. Formules de calcul :
PRIX DE VENTE HT x (1 + TAUX DE TVA) = PRIX DE VENTE TTC

PRIX DE VENTE HT = PRIX DE VENTE TTC 1 + TAUX DE TVA

Passage du prix d’achat au prix de vente TTC avec marge
Prix d’achat HT + Marge + TVA = Prix de vente TCC = Prix de vente HT + TVA = Prix de vente TCC

Passer du prix d’achat au rix de vente TTC avec la marge
Prix d’achat HT + Marge = Prix de vente HT + TVA = Prix de vente TCC Formules de calcul : Marge brute = Prix de vente HT – Prix d’achat HT Taux de marque = Marge brute x 100 Prix de vente HT Marge brute x 100 Prix d’achat HT

Taux de marge =

D’où on peut déduire les formules suivantes : - Si on connaît le taux de marque : Prix de vente HT = prix d’achat HT 1 - taux de marque Prix