Camper

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  • Publié le : 27 novembre 2010
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novembre 2010

iiiiDossier 1 : la longue marche de Camperiiii

Introduction :

Créée en 1975 par Lorenzo Fluxa, à la tête d’une maroquinerie sur l’île de Majorque, la marque espagnole Camper a su s’imposer sur un marché a forte concurrence, celui de la chaussure décontractée mais de qualité.
Ainsi, depuis ses premiers modèles, basé sur les chaussures des fermiers desBaléares, et apprécié par les hippies des années 70, la marque a su évoluer pour s’adapter à la tendance « casual » des années 90 et 2000 pour produire « des baskets de ville en cuir, sobres, techniques et sympas »
Si le siège de la marque est toujours basé à Majorque, Camper bénéficie aujourd’hui d’une distribution au niveau mondial avec 55 boutiques et 4000 revendeurs à travers le monde notammentgrâce à sa société, Coflusa. La fabrication, quand à elle est sous-traitée auprès de 25 usines au Portugal et en Espagne. Aujourd’hui à la tête d’un chiffre d’affaire de 120 millions d’euros, Camper est un leader sur le marché de la chaussure pour jeunes actifs (25-40 ans).
Tout le dossier sera traité pour l’année 2000, date du document.

1. Le diagnostique stratégique de Camper fin 2000 :L’idée de base est d’amener le confort des chaussures rurales traditionnelles vers une clientèle jeune et urbaine.

Les métiers 

Holding familly (groupe Fluxa : chaussure, tourisme et industrie manufacturière)

Lorenzo Fluxa, les 3 frères Fluxa

Equipe de 20 designers (Juana Martorell)

750 personnes gérer par les ressources humaines

Gamme varié : poste ne nécessitant aucundiplôme ou compétence particulière (opérateur) à des postes de hautes responsabilités (responsable département financier)

Equilibre du portefeuille

Malgré un renouvellement à 80% toutes les années, les deux familles phare de Camper, les Pelotas et les Twins sont produisent chaque saison dans les même ton et dans de nouveaux coloris :
- Pelotas 20% des ventes dans le monde (30% chiffred’affaire)
- Twins : 14% des ventes dans le monde

Avec une croissance constante depuis le début des années 90, Camper atteint en 2000
3 millions de paire vendus dans le monde (70% hors Espagne) = 120 millions de chiffre d’affaire

Fourchette de prix entre 100 et 200 euros.
10% du chiffre d’affaire est consacré à la recherche et au développement.
4 000 chausseurs traditionnels (90% desventes) et 55 boutiques en « propre » dans le monde.
Budget média (publicité) = 2% du chiffre d’affaire, soit pour l’année 2000 : 2,4 millions.

Diagnostique interne et externe

Le diagnostique stratégique de l’entreprise se divise en deux parties : l’interne et l’externe :

Interne : On étudie ici l’entreprise elle-même afin de diagnostiquer les points forts et les points faibles. On sesert de :
- l’analyse fonctionnelle : on passe en revue les principaux domaines d’activité stratégique (DAS) de Camper : financier, commercial, de production, de comptabilité, de recherche et développement… pour déterminer quelles sont les forces et les faiblesses et les comparer aux concurrents que sont Eram, Bata, André, Timberland, Dog Martens... La clientèle ciblée par Camper estles jeunes actifs entre 25 et 40 ans, il s’agit de récupérer les étudiants qui se chaussaient avec des basquets et qui, suite à leur entrée dans le monde du travail, doivent s’adapter.

|FORCES |FAIBLESSES |
|production|
|Bonne qualité de produit, longévité |Fabrication sous traiter veut aussi dire une perte de contrôle. |
|Forte flexibilité de la production, s’adapte selon la demande des | |
|magasins (bonne capacité de production)...
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