Canaux De Distribution
Exposé sous le thème:
Les stratégies de distribution
Introduction
Les fabricants de produits de grande consommation doivent avoir pour objectif principal de rendre leurs produits accessibles aux consommateurs. Les produits doivent se trouver partout où les consommateurs sont disposés à les acheter. Les ventes réalisées par un fabricant sur un territoire donné sont une fonction croissante du nombre de points de vente présentant le produit.
Ces fabricants doivent donc identifier tous les endroits où les consommateurs sont susceptibles d’acheter leurs produits, ils doivent ensuite chercher à y satisfaisantes, éviter les ruptures de stock, inciter les points de vente à respecter le prix de vente souhaité et mettre en place des actions promotionnelles pour renouveler l’intérêt des clients.
plan
Introduction
La distribution intensive
Notion de la distribution intensive
Les objectifs du producteur dans la distribution intensive
Forme de la distribution intensive
Exigences de la distribution intensive
La distribution sélective
La notion de la distribution sélective
Les avantages de la distribution sélective
Les inconvénients de la distribution sélective
La distribution exclusive
La notion de la distribution exclusive
Les contrats de la distribution exclusive
Le franchisage
La notion du franchisage
Les avantages du franchisage pour le franchiseur et pour le franchisé
Les inconvénients du franchisage pour le franchiseur et pour le franchisé
La distribution directe
La notion de la distribution directe
Les avantages de la distribution directe
Les inconvénients de la distribution directe
Les limites de la distribution directe
Autres stratégies de distributions
Conclusion
La distribution intensive La distribution sélective Les stratégies de distribution
La distribution exclusive Le franchisage
La distribution directe La distribution intensive Notion de la distribution intensive On peut définir la distribution