Corrigé Cas CANON

DOSSIER 1- ANALYSE DU SECTEUR

Partie 1 – DIAGNOSTIC DES VENTES

Le marché des copieurs en France
A- Variations/répartitions: 1999
2000
2001

var 99/00 var 00/01

Var 99/01
COPIEURS NOIR ET BLANC

Entrée de gamme
104 603
103 406
98 000

-1,14%
-5,23%

-6,31%
Milieu de gamme
58 023
65 581
77 000

13,03%
17,41%

32,71%
Haut de gamme
21 971
22 729
19 000

3,45%
-16,41%

-13,52%
Total noir et blanc (numérique et analogique)
184 597
191 716
194 000

3,86%
1,19%

5,09%
COPIEURS COULEURS
7 163
8 643
11 000

20,66%
27,27%

53,57%
Total noir et blanc + couleur
191 760
200 359
205 000

4,48%
2,32%

6,90%
COPIEURS NUMERIQUES (noir et blanc + couleur)
45 000
81 000
107 000

80,00%
32,10%

137,78%
Taux de connexion des copieurs numériques
21%
29%
42%

38,10%
44,83%

100,00%

Part de marché des copieurs noir et blanc
96,26%
95,69%
94,63%

-0,60%
-1,10%

-1,69%
Part de marché des copieurs couleur
3,74%
4,31%
5,37%

15,48%
24,39%

43,65%
Part de marché des copieurs numériques
23,47%
40,43%
52,20%

72,27%
29,11%

122,42%

B- Commentaires :

Le marché global est en progression : + 6,90% entre 1999 et 2001. Ce marché est tiré par les ventes de copieurs numériques : ils représentent 52% des ventes de copieurs en 2001 et ont connu une progression de 137% environ entre 1999 et 2001.

Segment Copieurs Noir et Blanc : ils représentent 94,63% des ventes totales de copieurs en 2001 (avec une progression de 5% environ en trois ans). on remarque une progression régulière du milieu de gamme (+32,71% en 3 ans), un déclin récent du haut de gamme et une baisse continue de l’entrée de gamme. Cela est dû à l’introduction de la technologie du numérique.

Segment Copieurs Couleur : 5,37% du marché avec un développement rapide (53,57% en trois ans).

Segment Copieurs Numériques : La part des copieurs numériques