Introduction
L'adaptation du marketing mix d'un produit à ses cibles et ses canaux est un élément fondamental de la réussite de la commercialisation de ce produit.
Dans ce dossier, nous nous sommes donc penchés sur la problématique suivante : « en quoi l'adaptation du marketing mix d'un produit en fonction des différents canaux a-t-elle un impact sur la réussite de sa commercialisation? »
Pour cette étude nous avons choisi de prendre le cas des bouteilles d’eaux Carola, du groupe
Nestlé Waters.
Dans un premier temps nous identifierons les performances du produit sur son marché puis nous observerons la distribution du produit et l’adaptation du MIX aux différents canaux pour expliquer les performances. Pour terminer, nous évoquerons les objectifs du producteur dans le point de vente.
Partie 1 : Identification des performances du produit sur le marché et se sa distribution.
I.

Présentation de l’entreprise sur son marché

Pour commencer, il nous faut présenter le contexte c’est à dire présenter dans les grandes lignes le marché de l’eau embouteillée en France en 2012. Nous étudierons la demande et l’offre actuelle du marché pour mieux comprendre l’instabilité de celui-ci.
Effectivement, le marché de l’eau embouteillé est un marché relativement instable. De l’été
2007 à début 2010 ce marché a fortement chuté. Le pourquoi ? La crise du pouvoir d’achat et la protection de l’environnement de plus en plus d’actualité chez les consommateurs. Ce sont ces deux facteurs qui ont entraîné une diminution de la consommation de l’eau en bouteille et qui ont poussé les consommateurs à se tourner davantage vers l’eau du robinet. Mais en 2011 le marché de l’eau en bouteille remonte la pente et parvient à s'établir à 5,5 milliards de litres en
France, avec une hausse de 2,8% par rapport à 2010. Cette hausse est le résultat d’une stratégie mise en place pendant 4 ans : un retour aux fondamentaux avec un travail de pédagogie autour de l'hydratation et