Carrefour

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COLLOQUE DU RÉSEAU

RÉSEAU D'INTÉGRATION NORD SUD (RINOS)

“Globalisation, reconnexion Nord-Sud et recomposition des économies, des sociétés et des territoires”
Aix-en-Provence, 6 et 7 juillet 2007

Pourquoi les distributeurs échouent ou réussissent à l'étranger ?
une analyse comparée de l'internationalisation de Wal-Mart et Carrefour
Cédric Durand
Maître de Conférences à l'IUT A del'université Lyon 1 CEPN Paris 13 et CEMI-EHESS

cdurand@ehess.fr MOTS CLÉS grande distribution – multinationales – performances - institutions CODES JEL : F23 – L81 - L11 RÉSUMÉ Cette contribution étudie au niveaux méso et macro les déterminants économiques et institutionnels du succès relatif des distributeurs internationaux à l'étranger à travers les trajectoires de Wal-Mart et Carrefour. Troistypes d'éléments explicatifs sont mis en évidence: le moment et les modalités d'implantation, les facteurs permettant l'exercice d'un pouvoir de marché et les institutions organisant la relation salariale. Les deux distributeurs ne sont pas affectés de la même manière par ces éléments. Cela suggère que le processus d'hybridation entre les différentes variétés de capitalisme et de modèlesproductifs joue un rôle crucial dans les trajectoires d'internationalisation des distributeurs. KEY WORDS global retail - performances - institutions JEL CODES : F23 – L81 – L11 ABSTRACT This paper examine at the meso and macro level the institutional and economic elements determining success and failure of global retailers abroad trough the trajectories of Wal-Mart and Carrefour. Three kind ofexplanations are considered : the time and modalities of entry and development, the factors that create a market power position and the labor standards. The two retailers are note identically affected by those factors. That suggest that the process of hybridization between different varieties of capitalism and of productive models plays a crucial role as shaping international trajectories of retailers. 1 1. Introduction
L'internationalisation de la grande distribution s'est fortement accélérée à partir du milieu des années 1990 avec l'implantation massive des principales firmes mondiales du secteur dans les pays en développement (PED) (Wrigley, 2000 ; Coe, 2004 ; Dawson, Larke and Mukoyama, 2006). Ce processus a deux dimensions intimement liées : une internationalisation de l’implantation desmagasins et une globalisation/régionalisation des circuits d'approvisionnement des grandes firmes (Coe and Hess, 2005 ; Dawson et Mukoyama, 2006). Dans les limites de ce papier, nous nous focaliserons sur l'internationalisation des points de vente et ne nous intéresserons à l'organisation internationale des circuits l'approvisionnement que dans la mesure où elle concerne les magasins (Bonacich andWilson, 2006). L'explosion des investissements direct étrangers (IDE) dans la grande distribution dans les pays en développement (PED) intervient alors que la croissance domestique du secteur se ralentit (pour la France voir Moati, 2001). Elle est favorisée par une libéralisation dans les PED des IDE et par divers changements institutionnels et réglementaires (Reardon and Hopkins, 2006). De plus,la modernisation des systèmes d'approvisionnement permet des réductions de coûts telles que les firmes retardataires perdent fortement en compétitivité et deviennent des cibles pour des opérations de fusion-acquisition. L'impact des IDE sur les économies réceptrices est multidimensionnel (Coe and Wrigley, 2007 ; Durand, 2007) du fait de l'encastrement territorial des activités de distribution. Lesentreprises locales du secteur sont affectées et participent elles-même aux transformations en réagissant à l'intrusion de distributeurs étrangers par l'adoption de nouvelles méthodes et des processus de consolidation. Sont aussi touchés la population urbaine susceptible de consommer ces services de distribution, les standards salariaux car il s'agit d'un secteur intensif en main-d'œuvre ainsi...
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