CAS ALESSI

I) Les grandes étapes du développement endogène d’ALESSI

Etape 1 : Culture d’entreprise se caractérise par un fort paternalisme (the Alessi family, Giovanni Alessi)
Style de management
Capacité R&D
Supplain Chain Logistic maitrisé
La communication marketing
Innovation organisationnelle (l’entreprise crée de la valeur)
La gouvernance de l’entreprise
Le développement durable
L’image de l’entreprise

II) Métiers, produits, positionnement, changement de stratégie

Métier : spécialiste en ustensiles de cuisine de luxe (singularité de l’entreprise sur son marché)

Produits : 2300 objets différents,

On peut rechercher les produits de 3 façons :

* par différents segments environnementaux : * Dining room * Kitchen * Office * Bathroom * Bar * Living room * par designer : * Abdi Abdelkader * Carlo Alessi * Giovanni Alessi * Abi Alice * William Alsop * Lorenza Bozzoli
Il y a 500 designers * par marque : * ALESSI * Officina ALESSI * A di ALESSI

Sachant que le produit n’est plus sacralisé de nos jours (=ustensiles de cuisine), le marketing se rend complice en améliorant le produit et en le mettant en valeur ; de plus comme la société est enrichie les consommateurs obtiennent les produits immédiatement malgré son positionnement prix élevé.

Positionnement : haut de gamme, magasins de luxe
(Ex : set de couteaux à 230€)
Prix très élevé pour une qualité très haute

Cibles : personnes aisées, matérialistes, milieu bourgeois qui aime la qualité et l’unicité (ustensiles de luxe = chic, personnes qui aiment montrer leurs richesses)

Changement de stratégie pour le système de distribution qui va lui permettre de pérenniser son activité dans le temps :
Les détaillants commandent la marchandise à un seul et unique agent par pays pour ne pas éparpiller la marchandise.
Succès financier dans le plastique ce qui engendre une baisse des prix des produits et une