Cas aqua plus

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CONTEXTE PARTICULIER DE LA NEGOCIATION

Vous êtes le représentant exclusif du Rhône et vous avez pour mission de développer votre clientèle existante, mais aussi de conquérir des parts de marché en Isère (38) et notamment les stations de ski, car les grands hôtels de sport d’hiver rivalisent d’installation pour attirer la clientèle étrangère.

Vous possédez une voiture de fonction et un ordinateur portable. Votre rémunération se compose d’un fixe de 1000 Euros et d’une commission de 5% sur le CA HT et une prime sur objectifs (nouveaux clients, CA)

La société BAIN PLUS, représentante exclusive de la marque SUNDANCE, a envoyé en septembre 2008 un mailing à tous les hôtels trois étoiles et plus, ainsi qu’une mini plaquette montrant leurs réalisations.
Suite à ce mailing, « L’Hôtel Royal Chamois », quatre étoiles, à l’Alpe d’Huez (38), a demandé un rendez-vous.
La secrétaire de BAIN PLUS a pris le rendez-vous pour ce jour et a obtenu les renseignements suivants :

« HOTEL ROYAL CHAMOIS » Responsable Monsieur Berger Dispose de 70 chambres dont plusieurs suites Souhaite réaménager les salles de bain des suites et aménager un espace jacuzzi à coté de la piscine intérieure de l’hôtel.

CONDITIONS COMMERCIALES

Livraison gratuite
Délais de livraison : 6 semaines
Tarif de la pose : 500 Euros HT par Spa (quel que soit le spa de la gamme)
TVA = 19.6%
Délai de paiement : 30 jours date de facturation.
Si nouveau client, un étalement en trois fois est possible.
Remises possibles : 5% si achat de 2 jacuzzi 7% si achat de 4 jacuzzi 10% si achat de 5 jacuzzi et plus

Tarifs : CAPRI : 10500,00 Euros HT MARIN : 12000,00 Euros HT MAXXUS : 18000,00 Euros

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Devoir 1 Proc 3
758 mots | 4 pages

TVA déductible (immobilisations et ABS) : 17 100,00 € Opérations particulières....................................5 900,00 € Achats de biens en France................................4 000,00 € (20 000 x 0,2) Acquisition d'un camion...................................7 200,00 € 36 000 x 0,2) Donc TVA réellement due au titre du troisième trimestre N + 1 : 23 100 – 17 100 = 6 000,00 € Question 3 : Note à l'attention du directeur financier. Monsieur, Certaines conditions sont à respecter pour bénéficier d'une modulation à la baisse des acomptes.….

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Cas Aquapiscine
676 mots | 3 pages

04_ACQUAPISCINE_S – EMILIE PENDANT NDRC 1 Cette société est implantée dans le département des Pyrénées-Orientales (66) et propose des prestations de qualité pour un entretien complet des piscines et des spas auprès d’une clientèle constituée d’hôtels, de campings et de particuliers. Depuis plus de 25 ans, la société assure l’entretien de plus de 300 piscines dans l’ensemble du département. Aquapiscine dispose d’un site Internet sur lequel elle présente ses services. Le site propose également une….

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Analyse de porter
521 mots | 3 pages

Le pouvoir de négociation des clients De nos jours, les consommateurs cherchent à acheter des biens au meilleur rapport/qualité prix. Dans le contexte économique actuel, les consommateurs recherche le rabais au détail. Il existe divers produits de substitutions pour les produits laitiers alors le pouvoir de négociation de ceux-ci est plus fort que s’il n’y en avait pas ou peu. De plus, dans l’industrie des produits laitiers au Canada, il y a plusieurs compagnies qui se divisent les parts de marché.….

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management des équipes commercial
686 mots | 3 pages

à 10 000 € 1.5% 10000 à 40 000 € 1 % Dans ce cas, quand le commercial réalise un CA mensuel de 30 000 €, son intérêt est alors de reporter les prochaines commandes le mois suivant Ce système permet de vendre régulièrement toute l’année La prime Elle est payes sous forme d’argent partiellement ou en totalité suite a l’atteinte d’un objectif Généralement associée a un système de rémunération fixe Complément de rémunération qui permet de stimuler les commerciaux pour des cibles précises Les différentes catégories d’objectifs servant de base au calcul de la prime….

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Syndicat stm
271 mots | 2 pages

Dans le cadre de notre travail, nous avons choisi d’étudier et d’analyser la dernière négociation collective qui a eue lieue entre le syndicat des chauffeurs, opérateurs de métro et des services connexes et la STM entre ……. 2007 et février 2008. Cette négociation collective présente des particularités intéressantes que nous ferons bien d’analyser notamment en regard des craintes syndicales quant à l’introduction de partenariats public-privé (PPP) dans le transport en commun à Montréal et des pouvoirs de plus en plus contraignants du conseil des services essentiels lors de l’utilisation de moyens de pression. D’un autre côté, les déficits structurels qui accablent chaque année le transporteur depuis 2003 en raison du sous-financement gouvernemental est un facteur intéressant auquel nous nous attarderons ultérieurement. Pour nous aider, nous avons rencontrés deux personnes ressources en plus de quelques changeurs, chauffeurs et gérants (cadres de 1er niveau)….

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Interview de référencements
2603 mots | 11 pages

Pour référencer nationalement votre produit vous devrez vous mettre en relation avec la centrale d’achat d’Auchan, qui constatera dans un premier temps que le cahier des charges d’Auchan est bien respecté (grammage, conditionnement, etc.). Ensuite la négociation débutera. Le distributeur cherchera à marger au maximum tout en obtenant un prix de vente intéressant vis-à-vis de sa clientèle. Une fois la négociation terminée, le produit sera alors indiqué en tant que RU (référencement universel), ce qui signifie que tous les hypermarchés de France auront donc l’obligation de référencer ce produit. En ce qui concerne le référencement régional, il est possible pour vous, d’aller directement prospecter et négocier avec les chefs de rayon, les chefs de secteur ou les chefs de produits.….

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Cctp
10045 mots | 41 pages

Objet de la négociation : LOT NK Travaux d'éclairage public des voies routières, des aires de sport, des espaces publics et des monuments. Programmes 2005 à 2008 inclus C.C.T.P. Cahier des Clauses Techniques Particulières Maître d'ouvrage : Syndicat Intercommunal d'Energies du département de la Loire (SIEL) 5, rue Charles de Gaulle - 42021 SAINT-ETIENNE cedex 1 Tél. :….

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présentation et analyse des marchés pour Mil'brick
1682 mots | 7 pages

Le pouvoir de négociation des fournisseurs : mitigé Les restaurants de la côte est ainsi que les grandes distributions seront visés, bien que cela représentent beaucoup d’entités, il reste toujours la menace que le produit peut être produit sur place. De plus, le produit n’est pas encore connu du public aux Etats-Unis, ce qui donne une mise incertaine au niveau des ventes. La menace des produits ou services de substitution : faible Le produit ne peut pas être substitué pour la cuisine, bien qu’il puisse être produit chez soi (recette simple) mais peu probable (comme le pain en France).….

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Ccf u52 bts ci
2590 mots | 11 pages

L’objectif est de préparer la négociation en langue étrangère. Autrement dit, ce dossier correspond au travail de préparation effectué par le commercial avant sa rencontre avec le client. Dans cette situation de négociation, je suis commerciale chez QualityTeam Consulting, une entreprise espagnole spécialisée dans le conseil fiscal. Mon client est Rials, une entreprise elle aussi espagnole qui produit et commercialise des composants en caoutchouc. Maria Laura Da Costa, commerciale chez Rials, a pris contact avec moi le 4 Janvier 2010 en me soumettant une demande d’offre (cf. Annexe).….

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Burton
1878 mots | 8 pages

Cela laisse donc une place plus importante à la vente, à la négociation. On suit le client du début à la fin, à partir du moment où il passe l’entrée jusqu’à la caisse. C’est une des valeurs du magasin : le respect et l’intégrité des relations avec les clients. Dans ce rapport je vais tout d’abord développer l’histoire de l’entreprise dans lequel j’ai effectué mon stage de vente, puis je vous présenterai l’unité d’accueil, les missions qui m’ont été confiées, mes résultats hebdomadaires et enfin le bilan personnel suite à cette première expérience dans le monde professionnel.….

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Rapport de stage
2545 mots | 11 pages

Elle appartient à la région Rhône-Alpes et plus précisement au département de la Savoie. Situé a 1850m d'altitude, ce village est une station de ski réputée, considerée comme une des capitales mondiales du ski. Elle acceuille chaque année des épreuves de la coupe du monde de ski alpin et a organisé les championnats du monde de ski alpin en 2009. Val d'isère se trouve à environ 3h de Lyon , avec 243 kilomètres à parcourir . 1.2 Historique de l'entreprise….

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Adsadsad
295 mots | 2 pages

Programme de promotion 1. En payant le service complet pour la salle de réunion en ligne, vous bénéficiez une remise de 100 dollars en comptant , le jour de votre arrivée à l’hôtel. 2. Louer la salle de réunion pour 3 jours et gagnez 20% de rabais pour le 3e jour 3. Si vous dépensez plus que 10000 $ pour le service complet de la salle de réunion , on vous offre 50% de rabais de traitement à l’hôtel.….

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Arcelormittal
781 mots | 4 pages

Séduire de nouveaux clients et décrocher de nouveaux contrats pour son entreprise, mais aussi conserver et fidéliser les clients existants, dans l’objectif d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. .Sa rémunération est généralement composée d’une partie fixe et d’une partie variable, calculée en fonction des ventes réalisées Attaché commercial Il y a plusieurs échelons de rémunération fixe, en fonction de l’expérience, de 1 100 € à 1 900 €. Mais c’est surtout pour la rémunération variable que vous aurez envie de vous dépasser, car elle n’est pas plafonnée. Pour exemple, la moyenne de rémunération variable était l’an dernier de 2 500 € bruts par mois, en plus du fixe. Bien évidemment, vous avez droit à des remboursements de frais.….

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Fiche 1 Vendre
971 mots | 4 pages

Nous ciblons toute sorte de clientèle. J’ai donc réalisé une vente pour un couple d’une quarantaine d’année. Pour cette mission, j’ai utilisé une méthode de vente qui se regroupe en six étapes : L'accueil et la prise de contact, la découverte des besoins ainsi que la reformulation, la présentation d’un produit, la conclusion de la vente, puis pour finir la prise de congé. Pour effectuer cette vente il a été important de bien connaitre les produits de mon unité commerciale, les matières ainsi que les services associés proposé.….

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Dossier préparation à la vente BTS CI
5419 mots | 22 pages

Après un premier contact téléphonique le 12 novembre 2013 et l’envoi d’une brochure présentant nos différents produits, James Fenell, a pris contact avec moi le 2 décembre 2013 et m’a soumis une demande d’offre portant sur une commande bihebdomadaire de déjeuners à base de recettes française pour l’ensemble de ses collaborateurs. Le montmartre L’entreprise L’entreprise le Montmartre a ouvert ses portes fin 2009, début 2010. Mr Nordine El Khouloudi ancien consultant chez Morgan Banks, en est le créateur.….

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