Cas audi marketing

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Revue : marché de la bière
Etude de cas : Audi A3 Sportback (1ere partie)

• Le diagnostic interne et le diagnostic externe
• La stratégie marketing de l’Audi A3 sportback


Sommaire

I. Présentation 3
a) Le groupe Volkswagen 4
b) La marque Audi 4
c) L’Audi A3 5
d) L’Audi A3 Sportback 5
I. Le diagnostic interne et externe 6
a) Diagnostic interne 6
1. Forces et faiblesses dugroupe Volkswagen et de la marque Audi. 6
2. Forces et faiblesse de l’Audi A3 Sportback 6
b) Le diagnostic externe 7
1. Opportunités et menaces du groupe Volkswagen et de la marque Audi au niveau de la demande. 8
2. Opportunités et menaces de la marque Audi au niveau de l’offre. 9
II. La stratégie marketing 10
a) Les objectifs 10
b) Segmentation de la demande 11
c) La segmentation de l’offrepar rapport à la demande et le client cible. 12
d) Le positionnement stratégique. 12
e) Les sources de volume 13

I. Présentation

a) Le groupe Volkswagen

Volkswagen AG est une marque automobile allemande crée en 1936 par le dictateur Adolf Hitler. Elle appartient à la société Volkswagen AG (abrégé en VW).
Depuis 1998, VW est le premier constructeur automobile européen, il est présentsur la totalité des marchés mondiaux à travers ses différentes marques. A ce titre, la Chine représente son second marché en volume, derrière l’Allemagne.
Le groupe contrôle les marques suivantes: Audi, Bentley, Bugatti, Lamborghini, Seat, Skoda Volkswagen, Scania et Man.
En juillet 2004, devant des résultats en chute, le PDG de Volkswagen, présente son plan de redressement et sa volonté defaire des économies. En 2004, la marque enregistrait une perte d’exploitation de 250 millions d’euros et une baisse de 30 % du bénéfice net du groupe. Au cours de l’année 2006, un plan de restructuration est engagé, qui conduit à la suppression de près de 20 000 emplois en Allemagne et à l’arrêt de la production de la Golf sur le site de Forest-Bruxelles en Belgique
Depuis 2006, Volkswagen AG estcontrôlé par son premier actionnaire Porsche. C’est ainsi que l’entreprise, dont le siège social est situé à Wolfsburg, a réalisé durant cette même année, un chiffre d’affaire de 104,8 milliards d’euros. Son bénéfice net étant de 2,75 milliards d’euros.
Le 16 novembre 2007, Volkswagen annonce que la société va investir, les trois années suivantes, 28,9 milliards d’euros dans la production denouveaux modèles et dans des usines, pour réaliser la croissance nécessaire. Volkswagen a une capitalisation boursière de 42,7 milliards d’euros. Le groupe ambitionne en effet de devenir à terme le premier constructeur automobile mondial.
Au cours du 1er semestre 2008, le groupe Volkswagen (Marques Volkswagen, Audi, Seat, Skoda a vendu 3.27 millions de véhicules dans le monde, ce qui le place enquatrième position au classement des constructeurs, juste derrière le groupe Ford.

b) La marque Audi

La marque Audi est un sigle qui signifie Auto Union Deutsche Industrie (groupement de l’industrie automobile allemande). Le nom provient également du latin audi (audire : entendre).Ce nom de marque fait l’objet d’un jeu de mots avec le nom de son fondateur, August Horch (= entendre).
C’est donc en1909, qu’August Horch donne naissance à Audi, qui fait figure de nos jours, d’une marque de voiture de haut de gamme. En effet, depuis sa création, Audi rencontre un grand succès, d’abord en compétition automobile, puis auprès du grand public.
Les différents modèles de la marque Audi sont l’Audi A3 (dont la trois portes, la Sportback et le cabriolet), l’Audi A4 (dont les quatre portes, l’avant,le cabriolet, la berline et le S4 cabriolet). On distingue également l’Audi A5 (la coupé et la S5), l’Audi A6 (la berline, la S6 et la RS6), l’Audi A8 (la quatre porte, la longue, la S8 et la W12), l’Audi TT (coupé, roadster) puis l’Allroad quattro, le Q5, Q7, R8…
Concernant ses ventes, l’Audi a pour la première fois, vendue plus d’un million de voitures pour l’année 2008. En effet, avec 1 003...
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