Cas bonduelle

460 mots 2 pages

Cas Bonduelle

Positionnement : Situation que l'entreprise souhaite donner à son produit par rapport aux produits concurrents. En fonction de ces caractéristiques et des attentes des consommateurs. Etudier le positionnement d'un produit revient à comparer son image par rapport à celle des produits concurrents.

Un état d'esprit
Une organisation
Méthodes et techniques
Recherche opportunités
Investit dans la Recherche et Développement
Etudes régulières
Innover
Mobilise effectifs + +
Innovations constantes
Adapter ce qui vient d'ailleurs
Laboratoire pour repérer et adapter ce qui se mange ailleurs
Agronomes travaillant avec 5000 producteurs européens
Ecouter les clients

Marketing :
Etude macro économique Environnement = PESTEL
Etude micro économique = concurrence, placement, clients, fournisseur
Plan de marchéage = marketing mixe = 4P

One to one / Marketing direct : communication personnalisé directe, envoie de documentation ou questionnaire de satisfaction ou juste bulletin d'info, carte de voeux, mailing etc... Ils visent à construire une relation durable entre l'entreprise ou la marque et le client final.

Base de données clients : Ensemble des informations structurées sur les clients

Rationaliser : Rentabiliser

Segmentation : Découpage du marché en sous-groupe homogène correspondant à des critères communs (=sociodemographique, géographique, comportementaux, culturel)

Cibler la clientèle : identifier un groupe de clientèle avisée

Production de masse :

CRM : Gestion de la relation client,capacité à batir une relation profitable à long terme, avec les meilleurs clients.

Segmenter la population est de plus en plus difficile, on ne peut plus le faire selon des critères
Stade de vie
Caractéristique
Exemples
Installation à deux
Plaisir, Liberté, Augmentation pouvoir d'achat
Voyage, Ameublement, Cinéma, Restaurant
Présence d'un enfant ou famille recomposée
Diminution pouvoir d'achat, Responsabilisation.

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cas bonduelle
290 mots | 2 pages

Santé et croissance pour Bonduelle ? A l’origine de Bonduelle, considéré aujourd’hui comme un spécialiste du légume transformé, on trouve une petitedistillerie familiale créée en 1853 dans le Nord de la France. Pour passer de l’entreprise familiale à la société actuelle, leader européen et côté sur le second marché, de nombreuses transformations ontété nécessaires. Avec le slogan lancé dans les années 80, « Quand c’est bon, c’est Bonduelle », l’entreprise a placé ses priorités dans le domaine commercial : il faut d’abord trouver le produit quiplaira au client, les solutions techniques suivront.….

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Positionnement nveau pdt check lit
324 mots | 2 pages

OBJET : DESCRIPTION DES POSITIONNEMENTS 1 – Nom de la gamme / du produit : Pourquoi, marque validée ? délais 2 – Le marché de référence : 1. les chiffres (volume, valeur, poids des intervenants et progressions) : si ils existent 2. les produits similaires et/ou comparables à titre de visualisation (sur quel circuit et dans quel pays)….

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Nrcblablablabla
317 mots | 2 pages

La concurrence indirecte est-elle constituée des autres solutions de transport et notamment les transports en commun. Les notions de concurrence directe et indirecte sont évidemment des notions très relatives Définition Positionnement Le positionnement est un terme marketing dont la définition peut varier selon le contexte d’usage. Dans son usage dominant, le positionnement correspond à la position qu’occupe un produit dans l’esprit des consommateurs face à ses concurrents sur différent critères (prix, image, caractéristiques). Dans une logique volontariste, le positionnement peut désigner le positionnement recherché par l’entreprise et non celui perçu par les consommateurs.….

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Cas lustucru
9307 mots | 38 pages

LUSTUCRU LES LUNCH BOX Océane PONS Marion COINTEPAS Ma Florian SCOPANO CNAM Lorraine – Master Marketing & Vente 11/12/2012 SOMMAIRE INTRODUCTION I. ANALYSES PRELIMINAIRES I.1. Les difficultés économiques et sociales qui influent sur Lustucru I.2. La menace des concurrents et des produits de substitutions I.3.….

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Cas zapetti
693 mots | 3 pages

[pic] Cas Zapetti (Buitoni –spécialités italiennes -> Zapetti) 1 – Prise de contact • Bonjour + se présenter : « Chef de rayon pour l’entreprise Zapetti appartenant au groupe Raynal et Roquelaure » • Contrôle interlocuteur « Vous êtes bien M. X directeur du magasin Leclerc Sud-ouest ? » • Phase d’accroche « Comme vous le savez, je suis ici pour vous montrer quels avantages vous procurera le référencement de ma gamme de produit : les sauces Zapetti… » 2- Découverte • Besoins du client « Je constate que vous ne référencez pour le moment aucune sauce en sticks … » ; « « Connaissez vous nos produits ?….

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Grc cours tc
2189 mots | 9 pages

+ la croissance du CA et de la rentabilité par client La réussite implique des choix préalables sur la stratégie de distribution multi-canal (pdt vendu dans plusieurs PDV) et une organisation adaptée autour d’un système d’info puissant. Si l’objectif est bien la fidélisation des clients les plus rentables, CRM passe par 3 phases : * L’acquisition : consiste à acquérir de nouveaux clients ce qui nécessite des moyens techniques (études documentaires de la demande du marché) pour identifier de nouvelles possibilités (clients potentiels). A ce stade tous les clients ont la même importance. Cette phase sert à renouveler le portefeuille client, à combler la perte de clients….

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Cas conctret
1190 mots | 5 pages

| | |CAS CONCRET N°2 | |Domaine de compétence 1 | Mr S. est une personne âgée de quarante ans souffrant d’une dépendance à l’alcool. Sa santé est défaillante. Il ne travaille plus depuis plusieurs années et perçoit le R.M.I. (revenu minimum d’insertion) depuis 1995. Il était magasinier sans qualification mais a tout abandonné.….

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Cas engibat
378 mots | 2 pages

Chapitre 5 : L’analyse des comptes des secteurs institutionnels I - Le mécanisme des comptes Comme toute comptabilité, la comptabilité nationale présente des comptes en équilibre qui dégage un solde et ce solde va être la capacité ou le besoin de financement de ce secteur (annexe 17). On appelle ressource (colonne de droite) tous les revenus du secteur, et emploi (colonne de gauche) toutes les dépenses de chaque secteur. Ces calculs de l’INSEE pourront permettre à l’Etat de savoir quel secteur dégage des capacités de financement. Avant d’arriver à ce solde final, les calculs vont s’organiser dans des comptes intermédiaires qui vont respecter la logique du circuit.….

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Conceptualisation c112
614 mots | 3 pages

I. Conceptualisation La demande formulée par l’annonceur constitue le point de départ de la réflexion stratégique. Il s’agit d’étudier la situation de l’annonceur dans un environnement et de bien cerner sa demande pour y répondre au mieux. 1. La recherche et l’analyse d’informations * La recherche d’informations complémentaires Le brief (écrit ou oral) de l’annonceur doit comporter suffisamment d’informations pour permettre le choix de préconisations adaptées.….

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Merca10 O 01C 1
505 mots | 3 pages

Le positionnement est la manière dont un produit ou service est perçu par le consommateur par rapport à celui des concurrents. Le positionnement adopté par l’entreprise est un positionnement haut de gamme avec une offre de produits gourmands dans un packaging moderne et design. 2.….

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Cas legran
1215 mots | 5 pages

RST Management Finalités de l’entreprise ART_man_finalites entreprise.docx ------------------------------------------------- Quelle est la finalité traditionnelle et contemporaine de l’entreprise ? 1. Les finalités financières L’entreprise a pour finalité la recherche du bénéfice.….

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Cas solifruit
1654 mots | 7 pages

1. L’analyse PESTEL répartit les influences environnementales en six grandes catégories : Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Écologique et Légal. Nous allons donc voir les composantes de l’environnement qui constituent une opportunité pour l’entreprise SOLIFRUIT sur le marché des jus de fruits frais. Tout d’abord, concernant l’économie du marché, c’est un marché très porteur (production et consommation qui augmentent, un des marchés les plus dynamiques du secteur des boissons sans alcool, devance en valeur celui des colas dans la grande distribution, valeur nutritionnelle importante pour les consommateurs, très appréciés des personnes âgées, etc.). Ensuite, au niveau socioculturel, nous pouvons voir que « le site est proche de l’autoroute A9, de l’aéroport de Perpignan et du marché Saint Charles….

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Cas lachance
755 mots | 4 pages

• Ce dernier rédige une lettre disant que ce refus est une violation du contrat, met en demeure de prendre à l’emploi M. Lachance et de respecter les conditions convenues à défaut de quoi il devra avoir recours à des procédures judiciaires. Question 1 • Y a-t-il vraiment un contrat d’engagement entre M. Lachance et le Centre d’accueil « Au Revoir »? • Si oui, quelle en est la durée? Réponse • Notre réponse est non. Il n’y a pas de contrat d’engagement entre les deux parties.….

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Vente
2814 mots | 12 pages

Positionnement du point de vente par rapport aux concurrents principaux D- Bilan sur le positionnement du point de vente par rapport à la concurrence 2\ Dossier mercatique A- Approche technique de la ligne de produits B-….

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Cas bénéteau
1306 mots | 6 pages

La firme a décidé aussi de recentrer ses efforts de recherche et développement sur le développement durable pour répondre aux enjeux environnementaux et énergétiques ( le directoire a orienté et validé cette décision ). La stratégie de Beneteau est une stratégie construite car elle a pour but de promouvoir la protection de l’environnement par des engagements financiers mais aussi d’innover dans les milieux du nautisme et l’habitat (EX : Construction de 3 nouveaux voiliers et 4 nouveaux types de bateaux à moteur )….

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