Cas « Bonne Maman »

1) Le marché de la confiture se divise en plusieurs segments au niveau marketing.
Les principaux segments sont : * Toutes personnes ou ménages de toutes âges cherchant une confiture de bonne qualité à un prix convenable. * Femmes urbaines de 25 à 40 ans étant gourmandes mais souhaitant rester belles.

2) Dans le positionnement de « Bonne Maman » ont aperçois de nombreux points forts de la marque.
La confiture « Bonne Maman » met tout en œuvre afin d’être perçu comme la confiture traditionnelle que l’on peut faire chez soi avec des produits frais.
Elle dispose d’un nom qui a lui seul évoque l’image de l’enfance heureuse et la tendresse maternelle.
Son packaging très étudié reprend à l’identique le pot en verre traditionnel que l’on achetait pour faire soi-même sa confiture. Le couvercle reprend la Toile de Vichy utilisée autrefois pour recouvrir la confiture. Et enfin l’étiquette avec une typographie comparable aux étiquettes écrites à la main.
Grâce à un packaging et un nom de marque évocateur , le produit évoque à lui seul le positionnement de la marque.
La qualité de ce produit est excellent avec des aromes naturels et surtout sans colorant, ni conservateur et tout cela avec un prix de vente très raisonnable ce qui n’est pas forcement le cas pour certains de leurs concurrents.
« Bonne Maman » dispose également d’un énorme avantage concurrentielle étant donné que la forme de son pot, la toile de Vichy ainsi que le nom de la marque sont des modèles déposés et donc impossible à copier ou alors moins convaincant ( comme le produit Mamie qui fut rapidement abandonnée).
Grâce à tous ces points forts la confiture « Bonne Maman » reste un produit phare aux yeux de la clientèle.
On peut cependant trouver une faiblesse à cette marque du fait qu’il fasse de très gros volumes pour bénéficier d’économie d’échelle et donc d’un prix compétitif sur la concurrence.

3) L’élément moteur du marketing mix de « Bonne Maman » à