Marketing BtoB
Cas Bouygues 4G

Les cibles :

Les clients professionnels
Les prospects
Les non consommateurs relatifs : on leur propose une nouvelle offre qui contient plusieurs nouveaux avantages
Les clients des concurrents
Institutions
Les leaders d’opinion comme les blogueurs ou les journalistes de management Sarah Belouezzane est une journaliste High Tech télécom dans le Monde.
Le blog Widoobiz (destiné aux entrepreneurs), Chefdentreprise.com…)
L’interne et la force de vente : nos premiers ambassadeurs

Les actions et supports :

Relation presse avec les leaders d’opinions/bloggeurs/journalistes/médias afin que leurs articles ventent les bienfaits de la 4G de Bouygues. Relatant les avantages valeurs et mots clés de la 4G et du positionnement sur service professionnel de Bouygues.

Mise en place d’une plaquette commerciale accompagné d’une infographie afin d’expliquer le plus simplement possible ce que les entreprises gagnent à utiliser le réseau 4G de Bouygues. Elle permettra aux entreprises déjà clientes de prendre connaissance des nouvelles offres 4G et ainsi elles pourront se réengager. C’est donc une action de fidélisation de la relation client.

L’interne et la force de vente : les équiper de forfaits 4G afin qu’ils puissent en vanter les avantages.

Campagne Print : dans des magazines professionnels.
CB News, Stratégies, Management, l’Evènementiel, Marketing Magazine, Capital, LSA, Action commerciale (magazine du développement commercial)…
Et des revues spécialisées telles que Bus et Car, afin de permettre les prises de poste et d’assurer la communication entre les chauffeurs, France Snaking, Franchise.
Nous utiliserons aussi la PQN et la PQG : il est intéressant au regard du nombre d’auto-entrepreneur ou de petites structures en France, de créer une campagne relayée sur les canaux print et médias visuel. En effet, ces preneurs de décisions regardent aussi bien la télévision qu’ils ne lisent les journaux, ainsi nous