Cas carreau

BTS COMMERCE INTERNATIONAL
CAS DE NEGOCIATION-VENTE EN LANGUE ETRANGERE

« LES VIGNOBLES CARREAU ET FILS »

CAS EXPORT : Corrigé en anglais

SOMMAIRE

- Plan de découverte p. 2

-Argumentaire p. 3
- l’entreprise p. 3
- le marché p. 3
- les produits (aspect technique) p. 3
- les services (aspect commercial) p. 5

- Traitement des objections p. 6

NEEDS APPRAISALPHASE

|I) The Vignobles Carreau et Fils salesperson confirms his/her |Answers from the prospect |
|knowledge of the following:| |
|BACKGROUND OF THE SALES RELATIONSHIP ||
| ||
|INFORMATION LEARNED AT THE TRADE FAIR | |
|| |
|INFORMATION GIVEN OVER THE TELEPHONE ||
| ||
|INFORMATION GIVEN BY E-MAIL | |
|| |
|Needs that have been identified: |...
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