Cas chupa chups

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  • Publié le : 21 mars 2011
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INTRODUCTION

« Chupa Chups », voici la demande de nombreux enfants depuis quelques quarante ans dans de nombreuses boulangeries.

Les sucettes Chupa Chups ont réussi à s’imposer grâce au départ à son concept innovant proposant de manger un bonbon au bout d’un bâton pour éviter de salir les mains, et grâce à son prix.

Aujourd’hui, Chupa Chups est une marque connue et reconnue qui s’estimposée en tant que leader mondial sur le marché de la sucette et qui vend aujourd’hui 4 milliards de sucettes chaque année.

Le rachat de Chupa Chups par un groupe Italo-néerlandais, Perfetti Van Melle, a eu lieu en juillet 2006.

Cette étude nous aidera à comprendre les raisons de ce rachat, les problèmes rencontrés qui ont conduit leader mondial sur le marché de la sucette, Chupa Chups, àcéder ses parts.

SOMMAIRE

DIAGNOSTIC

PARTIE 1 : DIAGNOSTIC de l’ORGANISATION………………………………………….p.5

IDENTITE de l’ENTREPRISE p.6

1. Politique générale d’entreprise p.7
2. La recette stratégique p.11
3. Le système de management p.13

SEGMENTATION STRATEGIQUE p.16

1. Définition des DAS grâce aux couples produits/marchésp.16
2. Description des gammes produits = Segmentation marketing p.17

PARTIE 2 : DIAGNOSTIC de la CONCURRENCE………………………………………….p.19

I. LE MARCHE de la CONFISERIE p.20

II. DEFINITION du SYSTEME CONCURRENTIEL p.20
1. Définition de l’industrie par la dimension activité p.20
2. Diversité des segments p.21
3. Définition de l’industrie par ladimension géographique p.22

III. CARACTERISTIQUES DYNAMIQUES des INDUSTRIES p.26
1. Le cycle de vie p.26
2. Le système concurrentiel p.28

IV. POSITIONNEMENT des CONCURRENTS et des GROUPES STRATEGIQUES
1. La concurrence p.32
2. Les groupes stratégiques p.36
3. Scénarios d’environnement et dynamiques des industries p.41

V.ANALYSE de la POSITION CONCURRENTIELLE et du PORTEFEUILLE D’ACTIVITES de l’ENTREPRISE p.44
1. Diagnostic de la position concurrentielle dans une activité p.44
2. Position concurrentielle et chaîne de valeur p.47
3. Identification des facteurs clés de succès lié à l’offre p.48
4. Elaboration de la matrice Mc Kinsey p.49

PARTIE 2 : DIAGNOSTIC des RESSOURCES etleur MISE en ŒUVRE……………p.53

I. DETERMINATION des RESSOURCES p.54
1. Ressources physiques p.54
2. Ressources humaines p.55
3. Ressources technologiques p.56
4. Ressources commerciales p.59
5. Ressources marketing p.60
6. Ressources image p.62
7. Ressources Client p.63
8. Ressources financièresp.64

II. MISE en ŒUVRE des RESSOURCES/CHAINE de VALEUR p.67
1. Les activités de soutien p.67
2. Les activités principales p.69

PARTIE 3 : AUDIT de CHUPA CHUPS………………………………………….……………p.72
I. Les CONTRE-PERFORMANCES de CHUPA CHUPS p.73
1. Une entreprise familiale : des travers évidents p.74
2. Une politique d’entreprise peu entreprenante p.76
3. Desressources financières « gaspillées » p.78

II. Le RACHAT pour les DEUX ENTITES p.80
Modèle systémique p.84

DIAGNOSTIC

AUDIT

de

l’ORGANISATION

IDENTITE de l’ENTREPRISE

SEGMENTATION STRATEGIQUE

I. IDENTITE de l’ENTREPRISE

Chupa Chups est une entreprise familiale espagnole, basée à Barcelone, qui en 30 ans a réussi à s’imposeren tant leader mondial sur le marché de la sucette.
Elle a été amenée à diversifier ses activités en intégrant un nouveau marché : les pastilles sans sucre, vendues sous le nom Smint et a voulu créer un nouveau segment : les sucettes ludiques à l’image de sa société Crazy Planet, qui aujourd’hui n’existe plus et à développer des activités de licensing.

Elle a été fondée par le catalan Enric...
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