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Cas desigual

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Marketing fondamental

Cas Desigual

En France, le marché du textile comporte de nombreux offreurs qui, avec la crise, ont vu leurs ventes sensiblement baisser. Desigual, en enregistrant une hausse de 85% de son chiffre d’affaires entre 2008 et 2009, sort pourtant son épingle du jeu. Nous allons faire une analyse externe de ce marché ainsi qu’une analyse interne pour comprendre ce phénomène. Nous ferons ensuite nos préconisations pour préserver ce succès.
Le PSG :

Les principaux acteurs du marché : Marques | Part de marché | Chiffre d’affaires | Positionnement | Desigual | | 307 millions d’ € en 2009. | Extravagance, originalité | H&M | | | Produits mode, peu cher | Kiabi | | | Prix bas, ambiance familiale | Vivarte | | | | Camaïeu | | | | GAP | Leader mondial du prêt à porter | | |

(Intro analyse externe) marché du prêt à porter | Opportunités | Menaces | Environnements :EconomiqueTechnologiqueLégal | Avec la globalisation d’internet, les marques peuvent expérimenter des nouvelles méthodes de vente en ligne. Cela permet la personnalisation de l’offre, le consommateur peut choisir les couleurs, tailles..en ligne. | La crise qui s’est installée depuis 2008 a provoqué une baisse du pouvoir d’achat, une baisse du budget consacré aux vêtements (moins de 2% de la consommation totale des ménages en 2011)Augmentation du cout du travail dans les pays à bas salaire (augmentation des couts d’approvisionnement pour les entreprises du textile.Suppression des quotas chinois : sentiment des consommateurs d’une dégradation du rapport qualité/prix | Marché | Croissance moyenne du marché de 0.5% par an entre 1990 et 2008Le marché semble se stabiliser en 2010 (hausse des ventes de textile de 0.2% mi aout, hausse de 1.4% en septembre, par rapport à septembre 2009) | Recul des ventes de prêt à porter de 4.7% en valeur (comparaison entre septembre 2008 et septembre 2009)Recul de 3% de la consommation de mode en 2008Années 2008 et 2009

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