Cas easyjet

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EASYJET : UNE PUBLICITÉ HUMOURISTIQUE

« Donner aux clients le maximum pour un minimum d'argent, c'est le moyen que j'ai trouvé pour que les gens m'aiment. » Stelios Haji-Ioannou –Président de lasociété Easyjet.
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 Cette citation devient l’orientation de la stratégie marketing ainsi que la stratégie de communication de l’entreprise.

Plan
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1re partie : Présentation d’Easyjet2e partie : La stratégie marketing d’Easyjet 3e partie : Analyse d’une campagne publicitaire

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Présentation d’Easyjet
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EasyJet – Vive « low cost »
  une

entreprise de 3 500employés créée en 1994 par Stelios.   Un des leaders européens des compagnies aériennes low-cost
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Les chiffres clés :
  exploite

plus de 400 lignes dans 27 pays avec 170 avions, court etmoyen distance, dessert 112 aéroports   En 2008,
  Transporté

: 43,7 millions de passagers   CA = 2,362 milliards de livres (2.613 milliards euros)

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Les concurrents :
  Ryanair,Air Berlin, Gemanwings, Hapag-Lloyd, Express et Transavia.com

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Le concept de l’entreprise d’EasyJet
  Le

voyage sans billet :1 réservation par internet les clients reçoivent un messageélectronique de confirmation et les informations de réservation.   La conscience du développement durable : L’usage de l’informatique- bureau sans papier   L’usage d’aéroportuaire efficace
 L’engagement EasyJet
  Un

service tout en sécurité   Un bon rapport qualité / prix.

Stratégie Marketing de EasyJet
Positionnement :   n°1 des leaders sur le marché de Low-cost   La cible : les clients veulent minimiser leurs dépenses de voyage, optent pour un bas prix  Le marché des hommes d’affaires / loisirs:50% de ses passagers sont des hommes d’affaires.
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Politique del’offre :
  service

principal: un trajet d’un point A à un point B sans correspondance
  bagage

est strictement limité   sur-poids est ++ cher par rapport aux concurrents
  services...
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